Manages a defined sales territory for Align Technology in Brazil, focusing on expanding accounts, executing sales plans, and driving adoption of digital dentistry solutions through consultative selling and client relationship management.
About this role
O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes.
O seu objetivo é garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.
Key Responsibilities
Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial.
Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de trabalho.
Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território.
Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades
Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas.
Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.
Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.
Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.
Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos.
Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.
Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios.
Skills, Knowledge & Expertise
Ensino superior completo em Administração ou em áreas correlatas, voltado a negócios.
Mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência. relevante em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B relevantes;
Carteira de habilitação válida e disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário.
Disposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais.
Histórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções.
Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestria.
Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs.
Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao momento.
Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva.
Forte senso de colaboração e trabalho em equipe.
Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios.
Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft como Word, Excel, Power Point, sistemas de gestão como Salesforce, Concur, Protheus e IOS.
