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技術営業（愛知勤務）- 物流・製造業の自動化課題解決に手掛ける・累計資金調達額596億円！IPO準備中

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AI Summary

Technical sales role identifying manufacturing and logistics automation needs, proposing solutions, and securing contracts with enterprise clients in a fast-growing company.

About this role

■職種概要
当社のクライアントは世界を代表するエンタープライズの企業様となります。
各種マーケティング活動で得られたリード・社内の人脈・既存クライアントとの取引拡大などを通して、クライアントの課題解決を行っていただくため、コンサルティング要素の高い営業です。
ご契約・受注に向けて社内外含めて多くのステークホルダーと調整・交渉していただく大変なポジションとなりますが、社会実装されたときのやりがいは、本当の意味での社会貢献を感じて頂けるポジションです。
■部署役割
営業部は、世界を代表するエンタープライズ企業を対象に、顧客の経営・事業課題を技術起点で解決へ導く法人営業を担います。展示会やマーケティングで得たリード、社内ネットワーク、既存顧客との関係深化を通じて、新規契約や取引拡大を推進。受注に向けては、社内外の多様なステークホルダーと連携し、最適な自動化ソリューションを提案します。
自動車・物流・流通を中心に、社会実装を通じて世界規模のインパクトを創出し、急成長フェーズにあるMujinの事業拡大を最前線で牽引する中核部門です。

業務内容

  • 製造業や物流業の顧客現場を訪問し、実態をヒアリングし、課題特定を行い、最適な自動化ソリューションの提案する。
  • 製造業・物流業のお客様を中心に、新規および既存顧客に対して提案活動を実施し、売上目標の達成を目指す。
  • 顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を把握し、受注可否の判断、現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスを遂行する。
  • 構内物流における自動化ソリューションの提案資料・見積書を作成し、顧客に対して詳細な説明を行う。
  • 納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供し、顧客満足度を向上させる。
  • エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営し、ソリューションの理解促進や新規案件獲得を目指す。
  • その他ソリューション営業に関連する業務を遂行する。

    • 必須要件

  • 以下のいずれかの経験をお持ちである方
  • マテハン領域ご経験
  • 自動化設備・産業設備のソリューション営業またはプリセールス経験

    • 歓迎要件

  • FA、物流自動化の技術営業経験

    • ポジション魅力

  • ◎成長余地の大きいボトムアップ文化
    • 　組織の上が詰まっておらず、年齢や役職に関係なく意見が反映されやすい環境です。CEOから直接フィードバックを受ける機会もあり、経営層の視点を間近で学べます。活気あるチームで、自らの提案を実現できる土壌があります。
  • ◎多様なバックグラウンドと切磋琢磨できる環境
    • 　物流、製造業、コンサル、エンジニアなど、異なる業界出身のメンバーと協働します。多角的な視点から学びを得られ、視野を広げながら成長できます。
  • ◎高成長事業でのキャリア創造
    • 　完成車メーカーやTier1メーカーへの導入実績を持ち、他業界への横展開の可能性も広がっています。人口減少が進む中、自動化分野で専門性を高められる将来性のある事業です。
  • ◎大型案件を牽引する醍醐味
    • 　億単位のプロジェクトをリードし、ダイナミックなスケールで自動化ソリューションを実現できます。大きな責任と成果を直に味わえるポジションです。

    Skills

    Automated Solution ProposalAutomation EquipmentFAIndustrial EquipmentLogistics AutomationPresales

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