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Posted 5 months ago

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Account Executive

São PauloHybridFull-time

AI Summary

Senior Account Executive responsible for consultative B2B tech sales, leading client engagements, demos, and pipeline management for Amplitude and Braze in Brazil.

About this role

Você é apaixonado por vendas e tecnologia?
Na Minders, estamos te esperando! 🚀
Estamos em plena expansão e buscamos um(a) Account Executive com experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia para se juntar ao nosso time na região do Brasil. Essa pessoa será peça-chave no crescimento das nossas soluções líderes em Growth e Martech: Amplitude e Braze.

Responsabilidades

  • Estratégia comercial regional: colaborar com o Gerente de Vendas no desenho de uma estratégia eficaz para abordar o mercado da região SOLA.
  • Vendas consultivas em equipe: atuar em conjunto com os times de BDRs e Marketing no desenvolvimento de oportunidades. Você lidera o fechamento, mas não está sozinho. 💡
  • Apresentações de soluções: realizar demos e apresentações consultivas das plataformas Amplitude e Braze, traduzindo termos técnicos para uma linguagem de negócios clara.
  • Integração tecnológica: entender a arquitetura dos sistemas dos clientes, propor soluções integradas e facilitar a compreensão do projeto como um todo.
  • Gestão de pipeline: controlar suas oportunidades, forecast e metas de vendas (com uma meta anual de 8 a 10 novos fechamentos, com tickets acima de USD 50K). 📊
  • Relacionamento com clientes: fazer o farming de contas existentes e gerar novos logos.
  • Atuar como referência senior do time de sales, sendo o mentor do time com potencial para ser a futura liderança

    • Requisitos

  • Mais de 3 anos de experiência em cargos similares, com foco consultivo
  • Experiência como sênior ou líder em atuações anteriores (desejável)
  • Experiência em vendas B2B de projetos acima de USD 50K e com ciclos de venda longos
  • Vivência em empresas do tipo Software Factory ou com soluções tecnológicas complexas
  • Alta capacidade de entender e explicar conceitos técnicos com clareza
  • Excelente comunicação, postura comercial e habilidades de negociação
  • Autonomia, organização e mentalidade hunter & closer
  • Domínio de CRM (desejável)
  • Inglês intermediário/avançado (obrigatório)

    • O que oferecemos?

  • Salário Competitivo
  • Plano de Saúde e Odontológico sem coparticipação (Porto Seguro). 🌍
  • Cartão Caju como VR/VA e crédito.
  • Trabalho híbrido - 2x/semana no We Work Rio Claro (próx. a Av. Paulista).
  • Incentivo financeiro a estudo de idiomas.
  • 20 dias/ano de licença para estudar (folgas para focar nos estudos).
  • Licença Familiar Estendida e Benefício de Adaptação + Baby Bonus.
  • Summer Short Friday (toda sexta feira do mês de Janeiro você trabalha só até as 14h).

    • Skills

    B2B Software SalesBusiness Solution MappingCRMDemos And PresentationsNegotiationOpportunity ManagementPipeline ManagementSales ForecastingTech Architecture Understanding

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