Account Executive Large Enterprises

Business Changers supporta le aziende e le pubbliche amministrazioni nel percorso di trasformazione digitale e nell’adozione di una strategia di crescita basata sull’innovazione tecnologica.

Le tre principali linee di servizio sono: IT Consulting (consulenza direzionale, ICT Strategy, demand management), Systems Integration (realizzazione di soluzioni digitali basate sia su software package sia sviluppate custom); Technology Operations (gestione in produzione di applicazioni e tecnologie).

Business Changers è una realtà in forte crescita, grazie alla peculiare capacità di coniugare competenze in ambito consulenza direzionale con offerte specialistiche su tecnologie innovative.

L’azienda ha ricevuto diversi importanti riconoscimenti:

• inserita dal Financial Times tra le 1.000 aziende europee che crescono più velocemente;
• ottenuto il premio di “Italian Growth Champion 2025” da parte del Sole 24 Ore, per tre anni di seguito.
• ottenuto il premio “Campione della Crescita” da La Repubblica e l’Istituto Tedesco per la Qualità, per tre anni di seguito;
• conseguito il prestigioso premio “Le Fonti Awards 2024”, come società di digital transformation dell’anno;
• selezionata da Innovit (Italian Innovation Hub) per far parte di un programma di accelerazione per lo sviluppo nella Silicon Valley, in collaborazione con il Ministero degli Affari Esteri, l’Ambasciata d’Italia a Washington, con il Consolato Generale di San Francisco e con Italian Trade Agency.

Cerchiamo un Account Executive Large Enterprises con forte esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire, sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo.

Il ruolo prevede la responsabilità dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione dell’opportunità fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione).

Principali responsabilità:

• Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise

• Identificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di:

  • Digital Transformation

  • BPM e Process Automation

  • Hyperautomatization

  • Agentic AI

  • Quality Assurance

  • Modernizzazione applicativa

  • IT Strategy

  • Demand Management

• Gestione del ciclo di vendita complesso (6–12 mesi)

• Coordinamento con team tecnico e pre-sales per la costruzione dell’offerta

• Gestione trattative economiche e contrattuali

• Costruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente

• Raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità

Qualifications

Esperienza

• Almeno 7–10 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziende

• Esperienza nella vendita di servizi IT, consulenza o system integration

• Track record dimostrabile di chiusura di contratti complessi (multi-anno)

Competenze tecniche/commerciali

• Conoscenza del mercato Digital Transformation ed AI

• Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche complesse

• Abitudine a lavorare con pipeline strutturate e forecast accurato

Competenze trasversali

• Forte orientamento al risultato

• Capacità di negoziazione avanzata

• Networking e apertura porte su grandi organizzazioni

• Autonomia e mindset imprenditoriale

• Eccellenti capacità relazionali e comunicative