B2B PĀRDOŠANAS UN KLIENTU ATTĪSTĪBAS SPECIĀLISTS/-E

• Pārvaldīt un attīstīt savu klientu portfeli, izprotot klientu biznesu, vajadzības, sadarbības nosacījumus un izaugsmes iespējas.

• Proaktīvi veidot un uzturēt attiecības ar esošajiem klientiem, savlaicīgi identificējot gan iespējamos sadarbības riskus, gan tās paplašināšanas iespējas.

• Vadīt pilnu pārdošanas procesu ar jaunajiem klientiem – no pirmā kontakta un vajadzību izzināšanas līdz piedāvājuma sagatavošanai, pārrunām un līguma noslēgšanai.

• Proaktīvi uzrunāt potenciālos klientus noteiktos mērķa segmentos un attīstīt jaunas biznesa iespējas.

• Sagatavot komerciālos piedāvājumus un pārliecinoši prezentēt TikiTaka risinājumus.

• Koordinēt jauno klientu ieviešanas procesu no biznesa puses, cieši sadarbojoties ar atbalsta komandu tehniskajos jautājumos.

• Pārvaldīt pārdošanas aktivitātes, uzturēt aktuālu informāciju CRM sistēmā un sistemātiski plānot nākamās aktivitātes.

Requirements

• Pieredze B2B pārdošanā vai klientu attiecību vadībā.

• Pieredze un pārliecība patstāvīgi vadīt pilnu pārdošanas procesu – no pirmā kontakta līdz darījuma noslēgšanai.

• Uz klientu orientēta un konsultatīva pieeja pārdošanai – Tu proti uzklausīt, izzināt klienta situāciju un vajadzības un piedāvāt atbilstošu risinājumu.

• Komerciāla domāšana un spēja saskatīt jaunas biznesa un sadarbības iespējas.

• Strukturēta pieeja darbam un prasme vienlaikus efektīvi pārvaldīt vairākus klientus un darījumus.

• Labas komunikācijas, prezentēšanas un pārrunu vadības prasmes.

• Spēja klausīties, izprast klientu vajadzības un pieņemt lēmumu.

• Iniciatīva, enerģija, spēja darboties dinamiskos apstākļos un gatavība uzņemties atbildību par savu darbu un sasniegtajiem rezultātiem.

• Teicamas latviešu valodas un labas angļu valodas zināšanas, kas nepieciešamas darbam ar IT sistēmām, dokumentāciju, ārvalstu klientiem un sadarbības partneriem.