Business Development Representative

En Que Cocine Peter estamos actualizando uno de los beneficios más antiguos (y olvidados) de las empresas: ** la comida **.

Nada de comedores obsoletos, tuppers tristes ni vales impersonales. Hemos creado una Cantina Digital que lleva comida de verdad —variada, rica y de restauradores locales— directamente al trabajo, sin obras, sin cocina y sin líos.

Empresas como BIC Iberia , ** Danone o ** Font Vella ya confían en nosotros para cuidar a sus equipos, estén en oficina, fábrica o polígono industrial.

Nuestro objetivo es simple (pero ambicioso):

👉 **que comer bien en el trabajo deje de ser un privilegio y pase a ser lo normal **.

Tareas

• Identificar y contactar empresas potenciales (principalmente RRHH, People, Office Managers).
• Entender las necesidades del cliente y presentar la solución de Cantina Digital de forma personalizada.
• Gestionar reuniones comerciales (online y/o presenciales).
• Elaborar propuestas, hacer seguimiento y **cerrar acuerdos **.
• Coordinar el onboarding inicial con el equipo interno.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y aportar feedback al equipo.

Requisitos

🧠 Lo que buscamos en ti

• **1–2 años de experiencia en ventas B2B **, idealmente en entornos ** SaaS, HR Tech, FoodTech o servicios para empresas **.
• Experiencia llevando **ciclos completos de venta **: prospección, discovery, demo, propuesta, seguimiento y cierre.
• Comodidad hablando con decisores (RRHH, People, Office Managers, Dirección).
• Capacidad para escuchar, entender problemas reales y vender desde la solución, no desde el pitch.
• Mentalidad **hunter **: no esperas leads perfectos, los generas.
• Organización y criterio para gestionar pipeline, prioridades y seguimiento.
• Buen nivel de comunicación oral y escrita (email, LinkedIn, llamadas).
• Actitud hands-on, curiosidad y ganas de crecer en un proyecto en expansión.
• Conocimiento de CRMs (HubSpot, Pipedrive o similar).

⭐️ Bonus (no obligatorio, pero suma puntos)

• Experiencia vendiendo beneficios para empleados o soluciones de bienestar.
• Haber trabajado con **pymes y medianas empresas **.
• Haber emprendido con algun proyecto paralelo o con mentalidad emprendedora.
• Afinidad con el mundo food, impacto social o proyectos con propósito.

Beneficios

🎁 Qué ofrecemos (de verdad)

• Salario fijo acorde a un perfil con 1–2 años de experiencia en ventas B2B.
• **Variable sin techo , directamente ligado a ** cierres de clientes (comisiones claras y transparentes).
• **On Target Earnings (OTE) realista y alcanzable **, con objetivos bien definidos desde el primer día.
• **Impacto directo **: cada cliente que cierres se traduce en empleados comiendo mejor cada día.
• **Autonomía y responsabilidad real **: aquí tu trabajo se nota y se valora.
• Posibilidad de crecer a roles de Account Executive o Sales Lead según performance.
• Cultura cercana, ágil y sin burocracia (nos gusta vender bien, no rellenar excels eternos).

🚀 Última pregunta (importante)

¿Te gusta **vender de verdad **?

¿Te motiva **cerrar clientes **, no solo agendar reuniones?

¿Y si encima lo que vendes hace que la gente **coma mejor cada día **?

Entonces sigue leyendo (o mejor, escríbenos).

En Que Cocine Peter buscamos a alguien con hambre —de ventas, de retos y de impacto— que quiera ** hacer crecer un proyecto que ya está en marcha** y dejar huella en cada cierre.

👉 Si te ves firmando acuerdos, hablando con decisores y celebrando cada “sí” como se merece, **este es tu sitio **.