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Coordenador(a) de Pré-Vendas Enterprise

São PauloHybrid

AI Summary

Coordenador(a) de Pré-Vendas Enterprise na Flash lidera a geração de pipeline para vendas enterprise, supervisionando equipe de BDRs outbound, utilizando dados e ferramentas de prospecção para escalar conversões em grandes contas.

About this role

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.
Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.
Vem ser Flamingo! ✨

🦩 Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:
✨Criamos valor com o Cliente
✨Resolvemos problemas com Pragmatismo
✨Jogamos Juntos
✨Entregamos Resultados Consistentes
✨Aprendemos e Transformamos

🦩Nosso jeitinho de trabalhar:

  • Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
  • Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
  • Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
  • Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
  • Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

    • ✨ Nossos benefícios:

  • Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
  • Plano de saúde
  • Seguro de vida
  • Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
  • Day off no seu aniversário 🎂
  • Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
  • Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
  • TotalPass
  • Convênio pet com a Guapeco

    • 🌈Todas as nossas vagas são inclusivas

  • Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

    • 🫵 O que você irá fazer:

  • Garantir a geração de pipeline qualificado para vendas enterprise, liderando a equipe de BDRs outbound com excelência em execução, análise de dados e inteligência comercial.
  • Liderar, treinar e desenvolver um time de 3 BDRs outbound.
  • Estruturar e acompanhar cadências de prospecção, com foco em grandes clientes.
  • Utilizar dados e análises para gerar listas de prospecção lookalike, priorizando contas com maior potencial de conversão.
  • Garantir gestão eficiente de KPIs e pipeline de pré-vendas.
  • Usar ferramentas como Apollo, Cortex, Sales Navigator e Excel avançado para inteligência de mercado.
  • Colaborar de forma próxima com Vendas e Marketing para alinhar ICP, discurso e priorização de contas.
  • Reportar resultados e previsões de pipeline para a diretoria.
  • Melhorar continuamente processos, metodologias e playbooks de pré-vendas.

    • 💡 O que buscamos:

  • Experiência prévia liderando equipes de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas outbound, preferencialmente em SaaS B2B (Grandes contas).
  • Histórico consistente de entrega de metas de geração de pipeline.
  • Forte capacidade analítica, com domínio de Excel avançado e métricas de funil.
  • Familiaridade com CRM como Hubspost
  • Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo, Cortex).
  • Experiência em vendas consultivas para grandes contas (ciclos longos, múltiplos decisores).
  • Perfil hands-on e estratégico, capaz de executar e ao mesmo tempo planejar.
  • Excelentes habilidades de comunicação e liderança.

    • 😎 Diferenciais:

  • Inglês intermediário/avançado.
  • Experiência em empresas de benefícios, RH Tech, meios de pagamento ou gestão de despesas.
  • Vivência em ambientes de rápido crescimento (scale-ups).

    • Skills

    ApolloB2BCortexCRMExcel AvançadoHubspotSaaSSales Navigator

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