Ejecutivo Comercial

Acerca de QIMA:

En QIMA, tenemos la misión de ofrecer a nuestros clientes soluciones inteligentes para fabricar productos en los que puedan confiar.

Con operaciones en más de 100 países, prestamos servicios a las industrias de productos de consumo, alimentos y ciencias biológicas y ayudamos a más de 30 000 marcas, minoristas, fabricantes y productores a lograr la excelencia en la calidad.
Combinamos experiencia sobre el terreno con soluciones digitales que aportan precisión, transparencia e inteligencia para datos de calidad y cumplimiento.

Lo que nos diferencia es nuestra cultura única. Nuestros 5.000 Qimers viven y toman decisiones todos los días según nuestros Valores QIMA. Con la pasión del cliente, la integridad y el compromiso de simplificar las cosas, revolucionamos la industria de pruebas, inspección y certificación. ¿Estás listo para subirte a este emocionante viaje con nosotros y ayudarnos a lograr nuestra misión?

Responsabilidades del puesto

• Identificar oportunidades de negocio relacionadas con análisis, evaluación o servicios autorizados por el laboratorio.
• Promover el portafolio de servicios del laboratorio con base en su alcance autorizado y capacidad operativa.
• Generar citas, visitas comerciales, presentaciones y reuniones de seguimiento con prospectos y clientes de forma virtual y presencial. 
• Desarrollar estrategias para incrementar la cartera de clientes y la facturación.
• Elaborar cotizaciones y propuestas técnico-comerciales con apoyo del área técnica cuando sea necesario
• Verificar que los servicios solicitados por el cliente correspondan al alcance autorizado del laboratorio.
• Alinear tiempos de entrega, condiciones de servicio, requisitos de muestra y criterios documentales con las áreas operativas.
• Dar seguimiento continuo a oportunidades comerciales hasta su cierre.
• Informar oportunamente al cliente sobre requisitos de ingreso de muestras, documentación y restricciones del servicio.
• Mantener comunicación continua con clientes activos.
• Detectar necesidades recurrentes y oportunidades de venta cruzada.
• Monitorear la satisfacción del cliente y gestionar incidencias comerciales.
• Dar seguimiento a contratos, convenios, renovaciones y documentación comercial.
• Asegurar que toda promoción comercial sea consistente con la autorización sanitaria y capacidades declaradas del laboratorio.

Qualifications

Requisitos del puesto

• Nivel superior en alguna de las siguientes áreas: Química, Químico Farmacéutico Biólogo, Biología, Biotecnología, Farmacia, Ingeniería en Alimentos
• Deseable diplomado o cursos en asuntos regulatorios, ventas consultivas, sistemas de gestión de calidad, normatividad sanitaria, atención a clientes en sectores regulados.
• 2 años en ventas B2B de servicios técnicos, analíticos, regulatorios o especializados, en laboratorio de pruebas, laboratorios terceros autorizados, unidades de inspección u organismos de certificación.
• Experiencia en prospección, desarrollo de cartera y cierre de ventas
• Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales
• Conocimientos técnicos: COFEPRIS y su marco de actuación, normas oficiales mexicanas aplicables al sector, ISO/IEC 17025, buenas practicas de laboratorio, validación de métodos, manejo y recepción de muestras.

Additional Information

Oferta:

• Sueldo 100% nominal
• Prestaciones de ley
• Vales de despensa
• Beneficios adicionales a la planta
• Lugar de trabajo: Alc. Azcapotzalco, Zona: Vallejo