ELT Sales Representative

Título del puesto: Representante de ventas ELT, Guadalajara

Ubicación: Guadalajara, Jalisco

About Springer Nature

Springer Nature is one of the leading publishers of research in the world. We publish the largest number of journals and books and are a pioneer in open research. Through our leading brands, trusted for more than 180 years, we provide technology-enabled products, platforms and services that help researchers to uncover new ideas and share their discoveries, health professionals to stay at the forefront of medical science, and educators to advance learning. We are proud to be part of progress, working together with the communities we serve to share knowledge and bring greater understanding to the world. For more information, please visit about.springernature.com and follow @SpringerNature.

At Springer Nature, we recognise that great talent develops through many different paths. We encourage applications from individuals with strong transferable skills, provided they are supported by relevant experience that shows how those skills have been successfully applied in practice. Our hiring approach balances skills, experience, and potential to ensure each role is fulfilled with both short term effectiveness and long term growth in mind.

The location(s) strategy supports team structure and aligns business needs.

About the Brand

Macmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning. Visit macmillaneducation.com and follow @MacmillanEducation / @MacmillanELT

Objetivo del puesto

Desarrollar el potencial en cuentas estratégicas y ejecutar las diferentes fases del plan comercial. Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas en colegios particulares y escuelas oficiales, considerando todos los segmentos educativos preescolar, primaria, secundaria, preparatoria y licenciaturas.

Funciones y responsabilidades:

• Generar y convertir prospectos mediante un enfoque de venta consultiva, identificando las necesidades del cliente, presentando soluciones de valor, gestionando negociaciones efectivas y logrando el cierre de oportunidades de negocio.
• Administrar el pipeline comercial y el CRM, asegurando información confiable y oportuna para el seguimiento de oportunidades, la generación de pronósticos de ventas y la toma de decisiones orientadas a resultados.
• Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y el desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento, generar insights de negocio y definir estrategias que impulsen el desarrollo del territorio.
• Fortalecer las relaciones con clientes y tomadores de decisión mediante una comunicación efectiva, un enfoque centrado en el cliente y un profundo conocimiento de los productos y servicios, promoviendo la retención, expansión y adopción de nuevas soluciones.
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio, identificando, evaluando y priorizando oportunidades de negocio con base en su potencial de impacto y rentabilidad.
• Colaborar estrechamente con equipos internos, libreros y distribuidores para desarrollar iniciativas y proyectos que generen valor para el cliente, fomentando relaciones de confianza y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

• Licenciatura terminada

• Inglés: intermedio

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B

• Experiencia en el uso de CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comerciales.

• Experiencia en manejo de pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventas.

• Facilidad para manejar plataformas digitales.

• Experiencia y dominio de venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y desarrollo de relaciones comerciales.

• Manejo de herramientas digitales, Microsoft Office / Microsoft 365 y plataformas tecnológicas y educativas.

• Capacidad para analizar datos, mercado / competencia, y convertir información en decisiones comerciales.

• Comunicación efectiva, influencia y capacidad para relacionarse con diferentes niveles de interlocución.

• Alta orientación a resultados, iniciativa y capacidad para identificar nuevas oportunidades.

• Organización, planeación y capacidad para priorizar actividades en campo.

• Adaptabilidad, curiosidad y disposición para aprender nuevas tecnologías y formas de trabajo.

• Trabajo colaborativo con equipos internos y socios comerciales.

• Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil estándar.

At Springer Nature, we value the diversity of our teams and work to build an inclusive culture, where people are treated fairly and can bring their differences to work and thrive. We empower our colleagues and value their diverse perspectives as we strive to attract, nurture and develop the very best talent.Springer Nature was awarded Diversity Team of the Year at the 2022 British Diversity Awards. Find out more about our DEI work here: https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusion

If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation. For more information about career opportunities in Springer Nature please visit https://careers.springernature.com/

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