Executivo de Vendas | Sales Account Executive

Key Responsibilities

• Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes existentes, garantindo satisfação e fidelização por meio de visitas periódicas, chamadas telefônicas ou e-mails de forma a entender suas necessidades e propor soluções que agreguem valor aos seus negócios.
• Criar estratégias comerciais para aumentar a participação da empresa no mercado, aumentando nosso “market share”.
• Realizar todas as atividades operacionais requeridas para o processo comercial de aquisição ou renovação de software/serviços, incluindo elaboração de propostas, apresentações, formulários/relatórios e atualização do CRM.
• Apoiar o Gerente de Negócios no planejamento estratégico da área (Business Plans) e planejamento de negócios do território (Territory Reviews) e clientes sob sua responsabilidade (Account Plans) definindo estratégias, planos de ação e formas de atuação com os clientes.
• Ministrar treinamentos internos, transmitindo os conhecimentos necessários para o desenvolvimento de atividades/processos para as equipes de vendas.
• Ter disponibilidade para realizar viagens nacionais e internacionais, conforme planejamento prévio.

Skills, Knowledge & Expertise

• Conhecimento em vendas consultivas diretas (B2B) de software para engenharia e áreas correlatas.
• Conhecimento e experiência em negociação de contratos multianuais.
• Experiência em atendimento a clientes de grande porte, corporações com diferentes unidades de negócio, desenvolvimento de relacionamento executivo.
• Conhecimento em soluções para Engenharia, Desenvolvimento de Produto, Manutenção e Automação Industrial.
• Portfólio de soluções da sua unidade de negócios.
• Conhecimento de clientes/mercado/concorrência.

Benefits

• Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Cultura, Saúde, Home-Office) disponibilizado via cartão SWILE;
• Plano de saúde com cobertura integral para o colaborador e sem coparticipação (Bradesco - Nacional);
• Incentivo a educação continuada através de cursos, treinamentos, especializações e auxílio idiomas.
• Modalidade de trabalho híbrido, combinando atividades remotas e presenciais no escritório (2 dias remotos);
• Licença maternidade e paternidade estendida, entre outros benefícios.