Posted 8 days ago

Executivo(a) Comercial de Canais Sênior

RemotoRemote

AI Summary

A senior commercial executive for channels who prospect, onboard, and manage B2B partnerships, conducts end-to-end sales, and drives pipeline and performance in the benefits sector.

About this role

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.

Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.

Vem ser Flamingo! ✨

🦩 Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:

✨Criamos valor com o Cliente

✨Resolvemos problemas com Pragmatismo

✨Jogamos Juntos

✨Entregamos Resultados Consistentes

✨Aprendemos e Transformamos

🦩Nosso jeitinho de trabalhar:

Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.

Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.

Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.

Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.

Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

✨ Nossos benefícios:

Cartão Flash (o tão amado rosinha! 🦩) com benefício flexível para alimentação, refeição, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Vale-transporte

Auxílio home office

Auxílio-creche

Licenças-maternidade e paternidade estendidas

TotalPass para cuidar do corpo e da mente

OnHappy para deixar as viagens ainda mais especiais

Convênio Pet com a Guapeco 🐶🐱

C4life, com assistência jurídica, emocional, social e financeira, além de apoio para pets

+Família by Avus, com suporte e benefícios para diferentes momentos da vida

Convênio com o SESC

Participação nos Lucros e Resultados

Day off no seu aniversário 🎂

🌈Todas as nossas vagas são inclusivas

Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

💼 O que você irá fazer:

Prospecção & Onboarding de Canais: Mapear, prospectar e fechar novas parcerias com canais estratégicos alinhados ao IPP da Flash.

Capacitação & Engajamento: Realizar treinamentos comerciais e capacitação contínua para as equipes dos parceiros, garantindo engajamento e bom conhecimento sobre as soluções da Flash.

Geração de Oportunidades & Blindagem de Carteira: Diagnosticar a base de clientes do canal para identificar gaps de benefícios e estruturar estratégias de cross-sell, campanhas e atração de leads.

Condução Comercial (End-to-End): Assumir as reuniões comerciais das oportunidades geradas pelos canais, realizando venda consultiva, elaboração de propostas, negociação e fechamento de novos contratos.

Gestão de Pipeline: Manter o CRM atualizado (funil de vendas, forecast e indicadores de TPV/Vidas), garantindo visibilidade dos resultados da sua carteira.

Melhoria Contínua: Trazer feedbacks do dia a dia do mercado para apoiar o aprimoramento dos processos da área.

✨ O que buscamos:

Experiência comprovada no mercado de Canais/Parcerias e Vendas B2B, idealmente no segmento de Benefícios.

Vivência atuando no modelo ponta a ponta (Atração/Hunter, Gestão/Farmer e Venda Direta/Closing).

Domínio de metodologias de vendas consultivas e complexas (ex: SPIN Selling, BANT, GPCT, Challenger).

Domínio prático de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e rotinas com ferramentas de Produtividade/IA no processo comercial.

Gestão de indicadores de performance de canais.

Disponibilidade para viagens nacionais (média de 1 semana por mês) para agendas presenciais estratégicas com canais e eventos.

Skills

AI ToolsBANTChallengerCRMCross-sellForecastGPCTHubspotLead GenerationPipeline ManagementProductivity ToolsSalesforceSPIN SellingTPV

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