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Posted 2 months ago

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Executivo(a) de Aquisição de Canais Pleno

São PauloHybrid

AI Summary

Executivo(a) de Aquisição de Canais Pleno na Flash, responsável por negociar e captar parceiros, desenvolver planos de ativação, gerenciar pipeline no HubSpot e acompanhar indicadores de performance comercial.

About this role

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.
Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.
Vem ser Flamingo! ✨

🦩 Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:
✨Criamos valor com o Cliente
✨Resolvemos problemas com Pragmatismo
✨Jogamos Juntos
✨Entregamos Resultados Consistentes
✨Aprendemos e Transformamos

🦩Nosso jeitinho de trabalhar:

  • Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
  • Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
  • Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
  • Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
  • Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

    • ✨ Nossos benefícios:

  • Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
  • Plano de saúde
  • Seguro de vida
  • Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
  • Day off no seu aniversário 🎂
  • Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
  • Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
  • TotalPass
  • Convênio pet com a Guapeco

    • 🌈Todas as nossas vagas são inclusivas

  • Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

    • 💼 O que você irá fazer:

  • Negociar e credenciar novos parceiros estratégicos para o Programa de Canais da Flash.
  • Desenvolver planos de ativação e conduzir a rampagem dos parceiros, garantindo sua preparação comercial e operacional nos primeiros 90 dias.
  • Apoiar os parceiros nas primeiras oportunidades de negócio, promovendo treinamentos, reuniões de acompanhamento e suporte consultivo para geração dos primeiros resultados.
  • Gerenciar o pipeline de aquisição no CRM (HubSpot), assegurando previsibilidade, qualidade dos dados e evolução das oportunidades.
  • Acompanhar indicadores de desempenho da carteira de parceiros, propondo ações para maximizar ativações, geração de SQLs e conversão.
  • Trabalhar de forma integrada com as áreas de Vendas, Pré-vendas, Marketing, Enablement e Ongoing para proporcionar uma experiência consistente ao parceiro durante toda a fase de desenvolvimento.

    • ✨ O que buscamos:

  • Experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de canais/parcerias.
  • Vivência com prospecção, negociação, relacionamento e gestão de pipeline comercial.
  • Conhecimento em CRM (preferencialmente HubSpot) e gestão de indicadores comerciais.
  • Experiência em condução de apresentações comerciais, treinamentos ou reuniões com clientes e parceiros.
  • Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas).

    • ✨ Diferenciais:

  • Experiência com desenvolvimento de canais, programas de parcerias ou vendas indiretas.
  • Vivência em empresas de tecnologia (SaaS, HRTech, Fintech ou MarTech).
  • Conhecimento em HubSpot e IA.
  • Experiência na condução de treinamentos, enablement ou desenvolvimento de parceiros.
  • Conhecimento do mercado de Benefícios Corporativos, RH ou meios de pagamentos.
  • Inglês intermediário ou avançado.

    • Skills

    Ativação De ParceirosB2BCRMHubspotIndicadores De PerformanceNegociaçãoPipeline ComercialProspecção

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