Field Sales Representative (m/w/d)
Germany, RemoteHybridFull-time
AI Summary
Field Sales Representative for Germany (remote) maintaining and developing existing ERP customers, preparing proposals and negotiating contracts, conducting market analysis, and collaborating with marketing and project teams.
About this role
Wir suchen einen Field Sales Representative (m/w/d) für Deutschland, zur Betreuung unserer Bestandskunden. Zu den Aufgaben gehören die Beratung und Weiterentwicklung bestehender Kunden, Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen, Marktanalyse sowie die enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und den Projektteams. Du bringst Erfahrung im ERP-Vertrieb, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, und ein starkes Netzwerk mit.
Key Responsibilities
- Intensive Betreuung von Bestandskund:innen zur Erreichung einer hohen Kund:innenzufriedenheit
- Identifikation und Abschluss von zusätzlichem Potential an Lizenzumsatz und Services
- Erreichung einer hohen Maintenance / Support-Vertragsabdeckung
- Enge Zusammenarbeit mit dem Services Team, dem IBS-Marketing zur Sicherstellung regelmäßiger Kontaktaufnahme und Zurverfügungstellung relevanter Informationen sowie mit externen Partnern und Agenturen
- Entwicklung von Strategien zu einzelnen Verkaufschancen und Umsetzung gezielter Ansprache-Strategien zur Kund:innenentwicklung aus dem Produktmarketing
- Verantwortlich für das rechtzeitige Reporting aller Vertriebsaktivitäten sowie einen regelmäßigen Vertriebsforecast
Skills, Knowledge & Expertise
- Vorzugsweise ein abgeschlossenes Studium (Bachelor) der Betriebswirtschaft oder eine kaufmännische Ausbildung
- Mindestens fünf Jahre erfolgreiche nachweisliche Vertriebserfahrung im ERP-Umfeld oder naheliegenden Bereichen
- Sehr gutes Verständnis und Kenntnisse der Fertigungsindustrie
- Hervorragende Präsentations- und Rhetorikfähigkeiten
- Erfolgreiche Teilnahme an verschiedenen Sales Trainings (bspw. Lösungsverkauf) sind von Vorteil
- Eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise sowie zeitliche Flexibilität und ein team- und lösungsorientiertes Engagement
- Sichere Deutsch- und gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft
Benefits
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, um eine optimale Work-Life-Balance zu gewährleisten
- Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einer teamorientierten Arbeitsatmosphäre
- Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßige Trainings zur Förderung deiner beruflichen und persönlichen Entwicklung
- Moderne Arbeitsmittel und hochwertige technische Ausstattung für produktives und erfolgreiches Arbeiten
- Spannende, dynamische Branche mit vielfältigen Projekten und der Chance, die Digitalisierung im Mittelstand aktiv mitzugestalten
- Entwicklungspotential auch mit internationaler Perspektive innerhalb der Forterro Gruppe
Skills
CRMDeutschEnglischERP-VertriebFertigungsindustrieLösungsverkaufMS OfficeSales Training
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