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Posted 28 days ago

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Gerente Comercial – Field Sales & Eventos

São PauloHybrid

AI Summary

Gerente Comercial responsável por liderar um time de vendas B2B, estruturar e executar uma agenda de presença regional em feiras e eventos de RH, construir relacionamento com C-levels em contas estratégicas e fechar contratos de alto ticket no Nordeste, Minas Gerais, Rio de Janeiro e Sul.

About this role

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.
Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.
Vem ser Flamingo! ✨

🦩 Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:
✨Criamos valor com o Cliente
✨Resolvemos problemas com Pragmatismo
✨Jogamos Juntos
✨Entregamos Resultados Consistentes
✨Aprendemos e Transformamos

🦩Nosso jeitinho de trabalhar:

  • Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
  • Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
  • Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
  • Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
  • Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

    • ✨ Nossos benefícios:

  • Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
  • Plano de saúde
  • Seguro de vida
  • Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
  • Day off no seu aniversário 🎂
  • Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
  • Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
  • TotalPass
  • Convênio pet com a Guapeco

    • 🌈Todas as nossas vagas são inclusivas

  • Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

    • ✨ O que você irá fazer:

  • Contratar e liderar um time;
  • Desenhar e executar uma agenda de presença regional — feiras e congressos de RH já existentes, além de eventos próprios (mesas C-level, jantares fechados);
  • Construir relacionamento direto com C-levels (CEO, CHRO, CFO) em contas-alvo de médio e grande porte no Nordeste, Minas Gerais, Rio de Janeiro e Sul;
  • Desenhar e rodar estratégia de ABM para contas fora da base atual;
  • Fechar contratos com o time de Contas Estratégicas/Enterprise;
  • Qualificar leads e fechar contratos de Contas estratégicas/ Enterprise
  • Reportar pipeline e resultado regularmente para a Head de Vendas.

    • 🦩O que buscamos:

  • Solida experiência em vendas B2B complexas para grandes contas, e experiência consolidada com relacionamento direto e recorrente em nível C-level (CEO, CHRO, CFO);
  • Experiência comprovada estruturando um motion de vendas do zero (greenfield, expansão territorial ou abertura de mercado/vertical);
  • Fechamento direto de contratos de ticket alto com ciclo de venda longo (6+ meses) e múltiplos stakeholders;
  • Solida experiência em gestão de pessoas - vai liderar um time pequeno e sênior (2-4 pessoas)
  • Disponibilidade e disposição real para viagem frequente (2-3 semanas/mês);
  • Perfil hands-on.

    • ✨ O que esperamos:

  • Gestão de time sênior;
  • Negociação e construção de relacionamento em nível executivo, com cases concretos e verificáveis;
  • Tolerância a ambiguidade real: territórios e formatos de evento vão mudar , é necessário testar/corrigir;
  • Organização e logística de agenda de viagens e eventos;
  • Uso de CRM (HubSpot) para dedup e checagem de contas;

    • 🦩 Diferenciais:

  • Vivência em RH tech, benefícios corporativos ou HR tech;
  • Familiaridade com estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
  • Rede em associações regionais de RH (ABRH e similares) nas praças de atuação (Nordeste, Minas Gerais, Rio de Janeiro, Sul)

    • Skills

    Account-based Marketing (ABM)B2B Complex SalesC-level Relationship BuildingContract ClosingCRMEvent LogisticsGreenfield Sales MotionHubspotPipeline ManagementSales ReportingTeam ManagementTerritory Expansion

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