GTM | Wonderful.ai | Warszawa

Kim jesteśmy?

Cześć, nazywamy się Bee Talents i od 2015 roku zajmujemy się budowaniem zespołów w branży IT na całym świecie. Dziś zapraszamy Cię do procesu rekrutacyjnego dla Wonderful.

Wonderful to scale-up specjalizujący się we wdrażaniu Agentic AI dla największych klientów enterprise. Firma tworzy i wdraża agentów AI wspierających obsługę klienta (voiceboty, chatboty, automatyzacja inbound/outbound) oraz procesy back-office, takie jak analiza danych, ocena ryzyka czy przetwarzanie dokumentów. Firma w niecały rok osiągnęła wycenę ponad 2 mld USD i pozyskała około 300 mln USD finansowania od funduszy takich jak Index Ventures. Obecnie Wonderful działa w około 30 krajach i zatrudnia ponad 500 osób, a polski zespół jest jednym z kluczowych hubów wzrostu. Kulturę organizacyjną definiują „high agency”, szybkie tempo działania i duża odpowiedzialność po stronie zespołów, które mają realny wpływ na rozwój rynku AI enterprise w Europie.

🎯 Oferowane stanowisko: GTM Lead / Enterprise AI Sales
💰 Wynagrodzenie: podsawa wynagrodzenia + premia + udziały firmy
🤝 Rodzaj umowy: UoP
⏱ Wymiar pracy: pełen etat
👩‍💻 Tryb pracy: hybrydowa
📍 Lokalizacja biura: Warszawa, Polska
🇬🇧 Język pracy: polski i angielski

Główne wyzwanie dla Ciebie jako GTM: Budowanie i rozwijanie strategii Go-to-Market dla wdrożeń Agentic AI w największych organizacjach w Polsce oraz prowadzenie procesów sprzedażowych obejmujących transformację biznesową klientów.

budowanie i realizacja strategii Go-to-Market na rynku polskim,

prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych z dużymi organizacjami enterprise,

współpraca z klientami oraz zespołami inżynierskimi w modelu Forward Deployment Engineering,

identyfikowanie use-case’ów AI i budowanie business case’ów dla klientów,

negocjacje z wieloma stakeholderami, w tym zarządami i działami IT,

rozwijanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi.

• około 5 lat doświadczenia w enterprise sales oraz domykaniu dużych i złożonych kontraktów,
• doświadczenie w prowadzeniu wielomiesięcznych procesów sprzedażowych,
• umiejętność współpracy z wieloma decydentami po stronie klienta,
• kontakty w dużych organizacjach enterprise, najlepiej w sektorach takich jak banking, insurance, retail lub consumer,
• zrozumienie technologii i umiejętność prowadzenia rozmów z zespołami technicznymi,
• umiejętność sprzedaży transformacji biznesowej oraz budowania wartości wokół rozwiązań AI.

Dodatkowym atutem będzie:

• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań AI lub usług technologicznych dla enterprise,
• znajomość modelu Forward Deployment Engineering,
• doświadczenie we współpracy z organizacjami przechodzącymi transformację cyfrową.