Head de expansión Institucional

DESCRIPTIVO:

Objetivo del puesto: Liderar la estrategia organizacional e introducción al mercado de educación superior con enfoque innovador, garantizando el cumplimiento y el posicionamiento institucional.

Funciones Principales:

1. Desarrollo de Alianzas B2B: Negociar convenios con empresas, cámaras de comercio y colegios alimentadores para crear flujos de prospectos constantes.

2. Liderazgo de Equipos de Alto Rendimiento: Reclutar, capacitar y mentorizar a la fuerza de ventas (asesores de admisiones) bajo metodologías de venta consultiva.

3. Análisis de Inteligencia Competitiva: Realizar estudios comparativos de oferta académica, precios y beneficios de la competencia local para ajustar el discurso de venta.

4. Gestión Presupuestaria y sotenibilidad: Supervisar la cobranza y el manejo de fondos para asegurar la operatividad de los campus en etapas de maduración.

5. Optimización de Costos Académicos: Analizar y controlar el costo por alumno, optimizando el uso de la planta docente y recursos administrativos sin sacrificar la calidad.

6. Diseño del Roadmap de Lanzamiento: Crear y ejecutar el cronograma comercial del proyecto (hitos de preventa, eventos de inauguración y campañas de captación temprana).

7. Gestión de Cartera (Cobranza): Estrategias para minimizar la deserción por motivos económicos y optimizar el flujo de caja.

8. Alianzas estratégicas: Desarrollar alianzas estratégicas con empresas, instituciones educativas y organismos clave para fortalecer la empleabilidad, la articulación académica y las certificaciones, generando una demanda estudiantil sostenible.

Perfil sugerido:

• Experiencia: Mínimo 5-7 años en posiciones de coordinación o jefaturas comerciales, con al menos 3 años liderando procesos de expansión (Retail, Educación, consultoria).

• Educación: Formación de tercer nivel en carreras como administración de empresas, finanzas, comercial.

• Habilidades Blandas: Negociación de alto impacto, visión estratégica, adaptabilidad cultural y una resiliencia a prueba de balas (porque los planes de expansión siempre cambian).