Home Power : Directeur Commercial - Energie Solaire

Contexte :

Acteur innovant dans la transition et l'inclusion énergétique à Madagascar, Home Power s'engage à proposer des solutions énergétiques accessibles, durables pour répondre aux besoins des particuliers et des entreprises.

Home Power poursuit sa structuration, accélère et ouvre un poste de « Directeur Commercial».

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En tant que Directeur Commercial, vous intégrez le Comité de Direction avec une ambition claire : transformer notre succès actuel en une machine de vente industrielle, prédictible et hautement scalable. Vous êtes l’architecte de notre croissance, pilotant la stratégie de revenus globale et orchestrant l’excellence opérationnelle de nos forces de vente.

Responsabilités Clés

Pilotage de la performance commerciale

• Conception et exécution d’une stratégie commerciale agressive pour les segments cibles Résidentiel, Entreprises et Revendeurs. Pilotage des besoins produits correspondants.

• Optimisation des funnels de conversion, de la génération de leads (inbound/outbound) jusqu’au closing.

• Pilotage par la donnée : mise en place de KPIs rigoureux et de tableaux de bord pour garantir une visibilité totale sur la performance.

Développement stratégique

• Expansion du réseau de distribution indirecte (Revendeurs) sur l’ensemble du territoire national.

• Négociation de partenariats stratégiques de haut niveau (institutions financières, grands comptes, immobilier, etc.).

• Veille concurrentielle et adaptation continue de l’offre à la demande et aux évolutions du secteur pour maintenir notre leadership sur le marché premium.

Leadership & Management

Vous pilotez une structure solide et déjà opérationnelle, composée de cinq pôles stratégiques :

• Résidentiel & Pro : 1 Responsable encadrant 6 commerciaux.

• Entreprises : 1 Responsable épaulé par un ingénieur commercial senior.

• Revendeurs : 1 Responsable dédié au développement du réseau.

• Service Client : 1 Responsable supervisant 5 agents.

• Partenariats : 1 Responsable senior.

Votre mission est de développer, fédérer ces expertises, d'instaurer une culture d’excellence, de performance et de coacher les managers pour atteindre les plus hauts standards.

Requirements

Profil Recherché

Nous recherchons un leader charismatique, orienté "résultats", justifiant de plus de 10 ans d’expérience en direction commerciale, idéalement dans des environnements techniques ou à forte valeur ajoutée. Expert en management et en vente complexe (B2B/B2C Premium), vous saurez montrer l’exemple et conseiller habilement vos équipes. Votre capacité à appréhender rapidement des sujets business et techniques complexes fera la différence.

Pourquoi nous rejoindre ?

Prendre ce poste, c’est choisir d’avoir un impact réel sur le développement économique de Madagascar tout en relevant un défi entrepreneurial de premier plan. Nous vous offrons l’envergure d’un poste de direction stratégique au sein d’une entreprise ambitieuse, où l’excellence, la qualité et l’innovation sont au cœur de notre ADN.