Inside Sales Manager (m/w/d) – Revenue Activation (Homecare/Wundversorgung)

Ihr Aufgabenfeld - abwechslungsreich, wirksam und verantwortungsvoll

Inside Sales ist bei uns kein „Innendienst“
Du bist ein aktiver Vertriebskanal, der Potenziale hebt, Kontakte reaktiviert und Versorgungseintritte beschleunigt – datenbasiert, strukturiert und mit klarer Ergebnisverantwortung.

Deine Mission
Du baust und betreibst unsere Revenue Activation Engine:
Du aktivierst bestehende Zuweiser (Pflegedienste, Pflegeheime, Ärzt:innen), reaktivierst inaktive Quellen und sorgst durch planbare Kontaktstrecken dafür, dass aus Potenzialen wieder Patientenversorgung wird.

Aktivierung und Ausbau bestehender Quellen
Systematischer Ausbau bestehender Zuweiserbeziehungen (v. a. Pflegedienste, Pflegeheime, Ärzt:innen), Erhöhung „Patient:innen pro Quelle“ (Verdichtung statt nur Neuakquise), Identifikation von Ausbaupotenzialen je Quelle/Segment/Region

Reaktivierung inaktiver Kontakte
Quellen ohne aktuelle Patient:innen/Verordnungen identifizieren, Strukturierte Reaktivierungsstrecken aufsetzen (Kontaktsequenzen, Anlässe, Wiedervorlagen), Rückgewinnung in definierte Pipeline-Stufen überführen

Telefonische Marktbearbeitung & Kontaktstrecken
Proaktive telefonische Ansprache mit klarer Zielsetzung (Next Step), Planbare Touchpoints statt einmaliger Kontakte, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation und Verbindlichkeit herstellen

Lead-Qualifizierung & Terminvorbereitung für den Außendienst
Bedarf, Struktur, Entscheider, Volumen und Prozesse der Einrichtung klären, Außendienst-Termine vorqualifizieren (Kontext + Potenzial + Einwände), Saubere CRM-Dokumentation und strukturierte Übergabe

Follow-up- & Pipeline-Management
Konsequentes Nachfassen (z. B. 7–14 Tage Zyklen nach Segment), Pipeline aktiv pflegen, „am Leben halten“, nächste Schritte fixieren, Umsetzung von Standards (Sequenzen, Gesprächsleitfäden, Vorlagen)

Steuerung Versorgungseintritt (operativ-kommerziell)
Hürden im Versorgungseintritt identifizieren und abbauen (Dokumente, Ansprechpartner, Ablauf), Schnittstelle zwischen Zuweiser – Intake – operativer Versorgung sichern, Beschleunigung: von Kontakt → Versorgungseintritt

KPI-Tracking & kontinuierliche Verbesserung
Steuerung über Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (Kontakte, Gespräche, Follow-ups, Termine, Conversion), Nutzung von Daten/Reports zur Priorisierung (z. B. CRM/Power BI/Alberta), Mitentwicklung unserer Inside-Sales-Standards und Playbooks

Mehr als nur ein Gehalt - gute Arbeit verdient gute Rahmenbedingungen

Sicherheit im Job und Balance in Deinem Leben

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis
• 100 % Remote, Ortsunabhängige Arbeit im Homeoffice
• familienfreundliche Arbeitszeiten in Voll- oder Teilzeit (mind. 30 Stunden/Woche)
• kein Schichtdienst, keine Feiertage und Wochenenden, keine Rufbereitschaft
• flexible Urlaubsgestaltung bei 31 Tagen Urlaub
• komplette Hardwareausstattung, mit Handy, Notebook, Monitor, Drucker usw.

• Transparentes Vergütungsmodell plus steuerfreie Homeoffice-Pauschale
• steuerfreie monatliche Zuschüsse und weiterer attraktive Zusatzleistungen.
• Je nach Qualifikation, Erfahrung und individueller Leistung ergibt sich ein attraktives Vergütungspaket zwischen 37.000 € und 43.000 € brutto jährlich für eine Vollzeitstelle.

• private Krankenzusatzversicherung ohne Gesundheitsprüfung
• betriebliche Altersvorsorge
• Gesundheits Card Plus Vorteilswelt

• Eine Rolle mit echtem Hebel: du baust einen Kernkanal im Vertriebssystem 26/27 mit auf
• Klare Verantwortungslogik: Inside Sales = Aktivierung & Skalierung, Außendienst = Beziehung & Abschluss
• Struktur statt Bauchgefühl: Standards, KPIs, saubere Übergaben, messbare Wirkung
• Entwicklungsperspektive Richtung Senior Inside Sales / Teamlead / Commercial Excellence
  

Was uns wichtig ist - Ihre Erfahrung und Persönlichkeit

Berufliche Qualifikation

• Erfahrung in Inside Sales / Telesales / Presales / Account Development
• B2B ideal, aber keine Voraussetzung
• Gesundheitswesen/Homecare von Vorteil, aber kein Muss
• Freude an proaktiver Telefonie und dem Arbeiten mit Kontaktstrecken
• Struktur, Disziplin und ein gutes Gefühl für Priorisierung (Pipeline-Logik)
• Kommunikationsstärke: klar, verbindlich, empathisch – ohne „Callcenter-Ton“
• Sicher im Umgang mit CRM/Tools (oder sehr lernstark); datenaffin
• Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift

Einfach bewerben - persönlich kennenlernen

Der unkomplizierte Weg zu uns
Nicht perfekte Bewerbungsunterlagen sind entscheidend – sondern der persönliche Eindruck. Genau darauf freuen wir uns.

Online Bewerbung direkt hier und jetzt
Direkt über die Homepage die wichtigsten Informationen übermitteln und vorhandene Dokumente unkompliziert hochladen, egal ob als einzelne Uploads oder in einer Datei gesamt.

Einfach bewerben - persönlich KennenlernenBewerbung per E-Mail
Einfach kurz vorstellen und die Unterlagen senden, die bereits vorhanden sind. Gemeinsam wird anschließend alles Weitere besprochen.
E-Mail: jobs@apraxon.com

Unser Bewerbungsprozess - vom ersten Kontakt bis zum Start in unserem Team

Einfach bewerben - persönlich Kennenlernen
Uns ist wichtig, dass beide Seiten ein ehrliches und gutes Gefühl füreinander entwickeln können. Deshalb setzen wir auf einen persönlichen, transparenten und praxisnahen Bewerbungsprozess – ohne unnötige Hürden.

1. Bewerbungseingang
Nach Eingang der Bewerbung erfolgt zeitnah eine persönliche Rückmeldung durch unser Recruiting-Team. Für einen ersten Austausch reichen bereits ein Lebenslauf und gerne relevante Nachweise oder Urkunden aus.

2. Erstes Kennenlernen per Videocall
Kurzes Kennenlerngespräch via Teams-Video-Call plus anschließendem Fachgespräch inkl. Mini-Case: z.B. „Wie würdest du 30 inaktive Quellen reaktivieren?“

3. Hospitation im echten Arbeitsalltag (optional)
Kennenlernen des Teams vor Ort oder virtuell, optionaler Probearbeitstag

Noch Fragen ? - Ihr direkter Draht zu uns

Noch Fragen vorab ?
Offene Fragen, erster Austausch oder einfach ein persönliches Kennenlernen vor der Bewerbung – ein Anruf oder eine E-Mail genügt. Gemeinsam lässt sich alles unkompliziert und in Ruhe besprechen.

Saskia Thierenbach
Personalrecruiting
eMail jobs@apraxon.com