KEY ACCOUNT MANAGER – Zona Centro-Sur

Sobre Nefab:

Nefab es una compañía multinacional líder en soluciones globales de embalaje industrial y logística, especializada en diseñar soluciones sostenibles que optimizan las cadenas de suministro de clientes industriales a nivel internacional.

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager, con base en Madrid, para liderar el desarrollo comercial de la zona Centro-Sur de España, mediante el desarrollo de nuevos clientes y la gestión estratégica de cuentas industriales.

Tu Misión:

Reportando al Gerente Nacional de Ventas, será responsable de desarrollar las cuentas estratégicas de su zona, potenciar el crecimiento de clientes existentes y generar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de la compañía.

Se trata de una posición con una marcada orientación comercial y foco en la generación de negocio, trabajando de manera coordinada con los equipos internos para ofrecer soluciones de embalaje de alto valor añadido.

Zona de responsabilidad: Comunidad de Madrid (zona principal). Atenderá también, de manera más puntual, clientes en Andalucía, Extremadura y Murcia.

¿Cómo será tu día a día?

• Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales.

• Mantener una relación consultiva con clientes, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones globales de embalaje (Complete Packaging Solutions).

• Negociar acuerdos comerciales, precios y condiciones en coordinación con la Dirección Comercial.

• Incrementar el volumen de negocio y la rentabilidad de las cuentas.

• Analizar los procesos logísticos y de embalaje de los clientes para detectar oportunidades de mejora.

• Elaborar ofertas comerciales y realizar el seguimiento de oportunidades mediante CRM.

• Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta implementación de las soluciones.

• Realizar seguimiento del mercado, competencia y tendencias del sector.

• Mantener una actividad comercial estructurada con visitas presenciales y reuniones online.

¿Qué buscamos en ti?

• Al menos 3 años de experiencia comercial B2B.

• Experiencia en venta consultiva a empresas industriales.

• Muy valorable experiencia en empresas transformadoras de cartón o fabricantes de soluciones de embalaje. También se valorará experiencia comercial en productos o servicios vinculados al packaging, logística, supply chain o industria.

• Clara orientación al desarrollo de negocio (perfil hunter).

• Capacidad de negociación y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

• Trabajo en equipo y coordinación con distintas áreas de la compañía.

• Manejo habitual de CRM y herramientas informáticas.

• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.

• Idiomas: Nivel de inglés alto (capaz de desenvolverse en un entorno multinacional).

Se valorará especialmente

• Conocimiento del sector del cartón y embalaje industrial.

• Experiencia en sectores como automoción, bienes de equipo, defensa, industria manufacturera o logística.

• Formación técnica o universitaria.

¿Qué te ofrece Nefab?

En Nefab tendrás la oportunidad de incorporarte a una compañía multinacional líder, sólida y en constante crecimiento, donde las personas son una parte esencial del éxito del negocio. Formarás parte de un equipo colaborativo, en el que podrás seguir desarrollándote profesionalmente y asumir nuevos retos a medida que crezca tu carrera.

Desde el primer día contarás con formación y acompañamiento. Además, ofrecemos un paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable ligado a objetivos y vehículo de empresa, junto con las herramientas necesarias para que puedas desarrollar tu actividad con éxito.