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Posted 4 months ago

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(Senior) Account Executive (d/f/m) - Software Sales

DüsseldorfOn-siteFull-time

AI Summary

Senior Account Executive drives strategic B2B SaaS sales, managing the full sales cycle from identifying pain points to closing with C-level stakeholders, and aligning with CX, Development, and Legal for smooth workflows.

About this role

Gestalte die Zukunft von Live-Entertainment-Tech

Willkommen bei vivenu – dem globalen Vorreiter für Event-Ticketing-Technologie und einem der weltweit schnellst wachsenden Tech-Unternehmen im Live-Entertainment. Wir revolutionieren Ticketing für internationale Größen wie die Grammys, die Golden Globes, die Stanford University und den Hockenheimring – und machen aus einer einfachen Ticketing-Transaktion einen echten strategischen Wettbewerbsvorteil. Mit über 65 Millionen US-Dollar an Finanzierung im Rücken ermöglicht unsere Plattform Veranstaltern, ihre Markenpräsenz selbst zu steuern, tiefgreifende Datenanalysen zu nutzen und Ticketing nahtlos in ihre digitale Infrastruktur zu integrieren.

Mit sechs Standorten weltweit bieten wir eine intuitive, individuell anpassbare Lösung und branchenführenden Support, der selbst die komplexesten Herausforderungen im Ticketing vereinfacht. So helfen wir Veranstaltern, außergewöhnliche Erlebnisse zu schaffen und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Werde Teil unserer Mission – und gestalte die Zukunft von Live-Entertainment mit.

Als (Senior) Account Executive (d/f/m) übernimmst du folgende Aufgaben:

  • Du setzt ehrgeizige Vertriebspläne in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung um und prägst so aktiv unser Wachstum im Neukundengeschäft.
  • Du identifizierst die Pain Points potenzieller Neukunden und entwickelst passgenaue Lösungsstrategien, die echten Mehrwert bieten.
  • Du steuerst souverän den gesamten Sales Cycle und moderierst komplexe Entscheidungsprozesse über alle Stakeholder-Ebenen hinweg (bis zum C-Level).
  • Du führst Vertragsverhandlungen sicher zum Abschluss und feierst gemeinsam mit dem Team neue Erfolge.
  • Als Schnittstelle zu CX, Development und Legal sorgst du für einen reibungslosen Workflow und trägst maßgeblich zur stetigen Optimierung unserer Prozesse bei.

    • Das brauchst du, um in der Rolle erfolgreich zu sein:

  • ein abgeschlossenes Studium (BWL o.ä.) oder eine vergleichbare Qualifikation mit starkem Business-Verständnis
  • einschlägige Erfahrung im Abschluss komplexer B2B-Deals (idealerweise Software/SaaS), bei denen Beratung und Storytelling der Schlüssel zum Erfolg waren
  • eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität sowie die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse nicht nur zu verstehen, sondern proaktiv zu lösen
  • die Fähigkeit als mitreißender Speaker aufzutreten und Menschen auf allen Ebenen für unsere Vision zu begeistern
  • exzellente Deutsch- und fließende Englischkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse sind wünschenswert

    • Skills

    B2b SalesC-level EngagementComplex Deal ClosureContract NegotiationsCross-Functional CollaborationDeutsch NativeEnglish (fluent)NegotiationOpportunity QualificationPublic SpeakingSaaSSales Cycle ManagementSoftware/Tech SalesStakeholder ManagementStorytelling

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