(Senior) Commercial Manager (m/w/d)

Wir sind fest davon überzeugt, dass Padel ein magischer Sport ist – einer, der Menschen durch seine einzigartige Kombination aus Leichtigkeit, Dynamik und sozialer Interaktion begeistert. Padel ist für alle da: von Jung bis Alt, vom Anfänger bis zum Profi – jeder kann an dieser Leidenschaft teilhaben. Es ist mehr als nur ein Spiel; es ist ein Erlebnis, das verbindet, Freude bereitet und Freundschaften schafft.

**mitte ist ein Boutique Padel Club **, der erstklassige Spielbedingungen und ein stilvolles Umfeld für unsere dynamische, moderne Community bietet. Unsere Clubs kombinieren hochwertige Einrichtung in zentralen innerstädtischen Standorten mit digitaler Innovation und menschlicher Wärme, um Padel zu einem festen Bestandteil des Alltags zu machen – sei es für ein schnelles Spiel oder als „Third Place“ für verschiedenste Erlebnisse.

Was uns besonders macht:

• Unsere Indoor-Clubs sind so gelegen, dass man sie in ** unter 15 Minuten** erreichen kann – ideal für den urbanen Alltag
• Unsere vollautomatisierten Systeme sorgen für ein reibungsloses, modernes Spielerlebnis
• Unsere Community Leader leben Gastfreundschaft und hospitality-like Betreuung und widmen sich voll und ganz der Aufgabe, hervorragende Gastgeber zu sein
• Unser Interior Design stammt von einem renommierten Boutique-Architekten

Unsere Ambition: Die globale Brand für Premium Padel zu werden.

Aufgaben

Als (Sr.) Commercial Manager verantwortest du den Aufbau und die Skalierung unserer Commercial Organisation. Du entwickelst die kommerzielle Strategie von mitte, erschließt neue B2B-Umsatzpotenziale und baust langfristige Partnerschaften mit Unternehmen und Marken auf. Gemeinsam mit deinem Team entwickelst du skalierbare Commercial-Modelle, die sich auf neue Clubs, Städte und internationale Märkte übertragen lassen.

Du berichtest an die COO und arbeitest eng mit Brand, Product, Field Operations, Central Operations und Finance zusammen.

Deine Aufgaben:

• Sponsorship & Brand Partnerships: Du verantwortest die Entwicklung und Vermarktung unseres Sponsoring-Portfolios. Von Court Naming Rights bis hin zu Event-, League- und Hospitality-Partnerschaften entwickelst du attraktive Commercial Assets und gewinnst nationale sowie internationale Marken als langfristige Partner.
• Commercial Strategy: Du entwickelst und verantwortest die Strategie für neue B2B-Umsatzpotenziale außerhalb unseres Kerngeschäfts. Dazu gehören Corporate Sales, strategische Partnerschaften, Sponsoring sowie weitere skalierbare Commercial Modelle.
• Corporate Sales: Du baust unsere Corporate Sales Organisation auf und entwickelst einen skalierbaren B2B-Vertrieb. Von Corporate Memberships über Company Benefits und Business Clubs bis hin zu Corporate Programs verantwortest du Strategie, Sales Funnel, Forecasting und den nachhaltigen Ausbau unseres Unternehmenskundengeschäfts.
• Strategic Partnerships: Du entwickelst langfristige Partnerschaften mit Unternehmen, Benefit-Plattformen, Krankenkassen, Hochschulen und weiteren strategischen Multiplikatoren. Du identifizierst neue Kooperationspotenziale und entwickelst Partnerschaften mit nachhaltigem kommerziellem Mehrwert.
• Commercial Excellence: Du entwickelst Standards, Prozesse und Playbooks für sämtliche Commercial-Aktivitäten. Du etablierst eine datengetriebene Vertriebsorganisation mit klaren KPIs, Forecasts und Best Practices, die sich auf alle Clubs und Märkte übertragen lassen.
• Cross-functional Leadership: Du arbeitest eng mit Brand, Product, Field Operations, Central Operations und Finance zusammen und stellst sicher, dass kommerzielle Initiativen erfolgreich entwickelt, priorisiert und umgesetzt werden. Gleichzeitig baust du belastbare Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträger:innen auf und führst komplexe Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.

Das Besondere an dieser Rolle ist, dass…

• Du entwickelst neue B2B-Umsatzquellen, strategische Partnerschaften und Sponsoring-Konzepte mit führenden Unternehmen und Marken und erschließt damit kommerzielles Potenzial jenseits des Kerngeschäfts von mitte.
• Du verantwortest den A ufbau einer skalierbaren Corporate Sales- und Partnership-Organisation für mehrere hundert Clubs in Europa.
• Direkte Zusammenarbeit mit der COO / Mitgründerin bei kurzen Entscheidungswegen.

Qualifikation

• 5+ Jahre Erfahrung in Commercial, B2B Sales, Strategic Partnerships oder Business Development – idealerweise in den Bereichen Sport, Hospitality, Lifestyle oder Consumer Brands.
• Erfahrung im Vertrieb oder der Entwicklung von Sponsoring-, Medien- oder Markenpartnerschaften sowie ein Verständnis dafür, wie attraktive Commercial Assets entwickelt und erfolgreich vermarktet werden.
• Erfahrung im Aufbau skalierbarer Sales-Prozesse – von Lead Generation über CRM und Forecasting bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie Erfahrung im ** Umgang mit C-Level-Entscheidungsträger:innen** und ** komplexen Vertragsstrukturen **.
• Unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, neue Märkte, Zielgruppen und Umsatzpotenziale frühzeitig zu erkennen und erfolgreich zu erschließen.
• Erfahrung in der **Führung und Entwicklung leistungsstarker Teams **.
• Strukturierte, pragmatische und datengetriebene Arbeitsweise mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.

Benefits

• Werde Teil einer Erfolgsgeschichte: Unser Ziel ist klar: Europas größter Padel-Operator zu werden. Du bist von Anfang an dabei – mit der Chance, echte Verantwortung zu übernehmen und diese Vision aktiv mitzugestalten.
• Zentrales Büro im Herzen Berlins: Ein Ort für produktives Arbeiten und offenen Austausch auf Augenhöhe. Snacks & Getränke stehen selbstverständlich bereit.
• Modernes Equipment: Du arbeitest mit einem MacBook und allem, was du brauchst, um produktiv zu sein.
• Arbeite direkt mit den Foundern: Du arbeitest eng mit unseren Foundern zusammen und bekommst aus erster Hand mit, wie Entscheidungen getroffen, Strukturen aufgebaut und Strategien entwickelt und umgesetzt werden.
• Entlohnung: Ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit langfristigen Entwicklungsperspektiven.
• Deine Uniform: Wir statten dich mit unserer exklusiven mitte Teamwear von adidas aus.
• **Sport & Wellbeing **: Bei uns bekommst du regelmäßige Padel Matches auf unseren Courts - für deinen körperlichen Ausgleich und dein Wohlbefinden neben dem Arbeitsalltag.