Posted 6 days ago

Assistente de Aquisição de Frota

Rio de JaneiroOn-siteFull-time

AI Summary

Assists with local fleet and affiliate acquisition activities in Rio de Janeiro, prospecting and qualifying potential partners, managing the pipeline, and supporting commercial negotiations for Lalamove's delivery platform.

About this role

Fundada em Hong Kong em 2013, a Lalamove é uma plataforma de entregas sob demanda criada com a missão de capacitar comunidades, tornando as entregas rápidas, simples e acessíveis. Com um clique, indivíduos, pequenas empresas e corporações podem acessar uma ampla frota de veículos de entrega operados por parceiros motoristas profissionais. Impulsionados pela tecnologia, conectamos perfeitamente pessoas, veículos, cargas e estradas, movendo coisas importantes e trazendo benefícios para as comunidades locais em 11 mercados na Ásia e na América Latina.

Principais Responsabilidades

Responsável por executar e apoiar as atividades locais de aquisição de frotas e afiliados no Rio de Janeiro, atuando na prospecção de potenciais parceiros, desenvolvimento de relacionamento e acompanhamento do pipeline até a conversão.

Prospectar novas frotas, afiliados, operadores logísticos e potenciais parceiros na região.

Mapear oportunidades e manter atualizado o pipeline de potenciais parceiros.

Realizar contato outbound por telefone, WhatsApp e outros canais para geração e qualificação de leads.

Agendar e realizar visitas presenciais com potenciais parceiros.

Apresentar os programas de Frotas e Afiliados e apoiar as negociações comerciais.

Realizar follow-up dos potenciais parceiros ao longo do processo de aquisição.

Desenvolver relacionamento com frotas e parceiros estratégicos da região.

Identificar oportunidades de expansão dentro das frotas e parceiros existentes.

Coletar feedbacks e informações relevantes sobre o mercado local, operadores e potenciais oportunidades.

Registrar e manter atualizadas as informações e controles relacionados ao pipeline de aquisição.

Trabalhar em conjunto com o líder local e com o time central de Fleet, que permanece responsável por onboarding operacional, documentação, compliance, suporte e governança dos parceiros.

Conhecimentos e Experiências Necessárias

Experiência em prospecção comercial, vendas, desenvolvimento de negócios ou relacionamento com parceiros.

Experiência com contato outbound por telefone, WhatsApp ou outros canais.

Capacidade de organizar e acompanhar pipeline de leads e parceiros.

Boa comunicação verbal e escrita.

Disponibilidade para realizar visitas presenciais e prospecção em campo.

Conhecimento básico/intermediário de Excel ou Google Sheets.

Habilidades Desejáveis

Perfil comercial e orientado a resultados.

Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento.

Proatividade e autonomia para prospecção de novas oportunidades.

Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-up.

Capacidade de identificar oportunidades no mercado local.

Boa comunicação e persuasão.

Experiência com vendas B2B, logística, frotas, transportadoras ou mobilidade seria um diferencial.

Conhecimento do mercado logístico do Rio de Janeiro seria um diferencial.

Skills

B2b SalesComplianceExcelFleet ManagementGoogle SheetsLead QualificationLogisticsOutbound ProspectingPartner OnboardingPipeline ManagementTelephone SalesWhatsApp