Posted 8 months ago

Business Developer Senior - Responsable de compte

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AI Summary

Senior business developer responsible for account strategy and growth within a key MARGO client account, leading junior developers and driving revenue expansion.

About this role

REJOINDRE MARGO

MARGO est une société de consulting en Data, IA et Ingénierie logicielle créée en 2005. Présente en France et à l’international, nous réunissons les meilleurs experts pour répondre aux missions techniques les plus intéressantes auprès des clients les plus exigeants. Aujourd’hui, MARGO ambitionne de devenir un acteur majeur de l’IA, à consolider sa présence chez ses clients et à étendre son positionnement haut de gamme auprès de nouveaux acteurs du marché.

VOS MISSIONS

Nous recherchons un Business Developer pour reprendre la direction de l’un des comptes les plus stratégiques de MARGO. Référencé en liste 1 et avec 2 centres de compétences en place, c’est un compte en bonne santé qui présente un très fort potentiel (les effectifs ont doublé entre 2024 et 2025). Notre ambition est de doubler le chiffre d’affaires dans les deux ans à venir.

Vos missions :

- Développer et consolider la présence de MARGO au sein du compte et sur d’autres entités du groupe

- Définir et mettre en œuvre la stratégie de compte, tout en identifiant de nouvelles opportunités business

- Piloter et développer les centres de compétences associés Encadrer et faire monter en puissance les Business Developers juniors (formation, accompagnement, suivi des objectifs)

- Assurer le pilotage global de votre Business Unit via des dashboards de suivi

- Participer activement au recrutement et au suivi des consultants intervenant sur votre périmètre

LES ÉVOLUTIONS

Les évolutions de ce poste sont multiples, elles peuvent être géographiques, managériales ou encore sur des fonctions de direction ou création d’entité avec association au capital.

MARGO, c’est aussi

- Des séminaires sales pour apprendre à négocier et convaincre toute l’année

- Une politique de formation illimitée & des cours d’anglais individuels ou en groupe

- Une vie d’entreprise dynamique (clubs sportifs, afterworks, convention annuelle…)

- Des Tickets restaurant Swile, 100% du pass Navigo remboursé & 100% de prise en charge de la mutuelle premium chez notre partenaire Mercer

VOUS ÊTES UN(E) FUTUR(E) MARGO SI :

- Vous êtes diplômé/e d’une formation Bac+5 (cursus commercial, ingénieur ou universitaire)

- Vous avez une expérience significative en que sales dans une ESN

Si le goût du challenge vous anime et que vous avez envie de nous accompagner pour devenir l’employeur pérenne et incontournable des talents IT : POSTULEZ En tant qu’employeur, MARGO offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d’âge. MARGO veille à développer un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité dans ses équipes. Plusieurs actions sont menées quotidiennement en ce sens

Skills

Business DevelopmentClient Relationship ManagementConsulting ServicesDashboardingData/AI/engineering ConsultingRecruitment CoordinationSales ForecastingStakeholder ManagementStrategic Account ManagementTeam Leadership

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