Chargé de développement commercial assurance F/H - Marseille

GALIAN-SMABTP est le leader français de la garantie financière et l’un des acteurs majeurs en termes d’assurance et de courtage pour les professionnel·le·s de l’immobilier. Acteur indépendant et mutualiste, GALIAN-SMABTP cumule plus de 60 années d’expérience et regroupe aujourd’hui près de 12 000 sociétaires. Nous proposons un ensemble de produits et services adaptés pour soutenir le développement des activités de nos adhérent·e·s.

Dans le cadre de notre développement régional, nous renforçons nos équipes et recrutons un·e Chargé·e de développement commercial assurance pour rejoindre notre Direction Commerciale. Le poste est basé à Marseille avec possibilité de télétravail partiel. Vous serez rattaché·e au Responsable Commercial Régional et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produits, underwriting, sinistres et marketing.

Missions principales

En tant que Chargé·e de développement commercial assurance, vos missions principales seront :

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le périmètre régional : identification des cibles prioritaires (administrateurs de biens, promoteurs, constructeurs, gestionnaires, courtiers), prospection active et qualification des opportunités ;

• Développer et animer un portefeuille clients et prospects : rendez-vous commerciaux, suivi personnalisé, fidélisation et relance ;

• Promouvoir les offres GALIAN-SMABTP auprès des professionnel·le·s de l’immobilier et des réseaux de courtage en adaptant l’argumentaire aux spécificités locales ;

• Préparer et présenter des propositions commerciales personnalisées, négocier les conditions et conclure les dossiers en respectant les règles de souscription et de conformité interne ;

• Organiser et animer des actions commerciales et partenariats : ateliers, webinaires, événements professionnels et opérations de co-marketing au niveau régional ;

• Assurer le relais d’informations terrain vers les équipes produits et underwriting : retours clients, besoins émergents et veille concurrentielle locale ;

• Suivre les indicateurs commerciaux (pipeline, taux de conversion, CA, marges) et produire des reportings réguliers à destination du management ;

• Travailler en coordination avec les équipes techniques pour garantir la mise en œuvre opérationnelle des contrats et la qualité du service rendu aux sociétaires et partenaires.

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, assurance, immobilier, gestion ou équivalent ;

• Expérience d’au moins 3 à 5 ans en développement commercial, idéalement dans le secteur de l’assurance ou de l’immobilier (compagnie d’assurance, courtage, administration de biens, promoteur) ;

• Bonne connaissance des produits d’assurance liés à l’immobilier (garantie financière, garantie des loyers impayés, dommages ouvrage, RC professionnelle) appréciée ;

• Excellentes compétences relationnelles et sens de la négociation : aisance en rendez-vous client et capacité à convaincre ;

• Compétences commerciales avérées : prospection, gestion de pipeline, élaboration d’offres et suivi de reporting ;

• Aisance en communication orale et écrite, capacité à vulgariser des sujets techniques auprès d’interlocuteurs non spécialistes ;

• Autonomie, sens de l’organisation, rigueur et esprit d’équipe ;

• Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) ; connaissance d’un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) souhaitée ; mobilité régionale fréquente (déplacements sur la région PACA).

Conditions et avantages

• Contrat : CDI

• Lieu : Marseille

• Rémunération : fixe selon profil et expérience, complétée par un variable attractif lié aux objectifs commerciaux ;

• Package social : mutuelle, prévoyance pris en charge à 100%, intéressement/participation, avantages CSE ;

• Horaires : 39h hebdomadaires, 23 RTT ;

• Environnement de travail stimulant, possibilités de formation continue et d’évolution interne au sein d’un groupe reconnu dans le secteur.

Processus de recrutement

• Pré-entretien téléphonique avec le service RH si candidature retenue ;

• Entretien avec le Responsable Commercial Régional et un RRH ;

• Entretien final en présentiel avec la direction et mise en situation professionnelle.

GALIAN-SMABTP veille à assurer l’égalité des chances et accueille les candidatures de toutes et tous, sans distinction. Si vous vous reconnaissez dans ce poste et souhaitez contribuer au développement de nos activités en région PACA, envoyez votre CV et lettre de motivation via notre espace recrutement.