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Posted 22 days ago

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Coordenador(a) Comercial

São PauloHybrid

AI Summary

Coordinates a B2B outbound sales team at Flash, an HR and finance SaaS platform, managing daily operations, KPIs, and deal strategy while coaching reps and standardizing sales processes.

About this role

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.
Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.
Vem ser Flamingo! ✨

🦩 Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:
✨Criamos valor com o Cliente
✨Resolvemos problemas com Pragmatismo
✨Jogamos Juntos
✨Entregamos Resultados Consistentes
✨Aprendemos e Transformamos

🦩Nosso jeitinho de trabalhar:

  • Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
  • Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
  • Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
  • Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
  • Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

    • ✨ Nossos benefícios:

  • Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
  • Plano de saúde
  • Seguro de vida
  • Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
  • Day off no seu aniversário 🎂
  • Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
  • Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
  • TotalPass
  • Convênio pet com a Guapeco

    • 🌈Todas as nossas vagas são inclusivas

  • Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

    • ✨ O que você irá fazer:

  • Gestão e Liderança de Equipe: Liderar e desenvolver uma célula de vendas Outbound, acompanhando a execução das rotinas diárias e a performance individual/coletiva.

  • Acompanhamento de Funil e Métricas: Realizar a leitura analítica e ágil de KPIs do funil comercial, traduzindo dados em tomadas de decisão rápidas e planos de ação para a equipe.

  • Coaching de Vendas e Atuação Tática: Atuar de forma próxima no desenvolvimento das competências de vendas do time, intervindo diretamente em negociações estratégicas (second voice) e ensinando técnicas práticas de conversão.

  • Estruturação de Processos e Padronização: Construir rotinas, manuais de vendas e fluxos operacionais do zero, promovendo a padronização e a escalabilidade da operação.

  • Sinergia Interdepartamental: Atuar em estreita colaboração com a área de Pré-vendas (SDR/BDR) e pares da coordenação, criando fluxos eficientes de passagem de bastão e aproveitamento de leads.

    • 📋O que buscamos:

  • Experiência em Gestão Comercial: Vivência em coordenação ou gestão de operações de vendas Outbound.

  • Domínio em Vendas Consultivas B2B: Capacidade de vender e, fundamentalmente, de ensinar a vender em ciclos comerciais estruturados.

  • Gestão de Métricas de Vendas: Domínio prático de indicadores de esforço e conversão no ecossistema de vendas diretas.

  • Vivência no Segmento: Experiência prévia em empresas de Tecnologia, SaaS B2B, HRTechs, Fintechs/Meios de Pagamento ou mercados de ritmo acelerado e alto volume.

    • 💡O que esperamos:

  • Capacidade de gerenciar conflitos e lidar com momentos de pressão com atitude construtiva, buscando "construir pontes" e manter a estabilidade do clima organizacional.

  • Foco na resolução rápida de problemas com pragmatismo, mantendo a agilidade operacional e a entrega de resultados.

  • Habilidade genuína para mapear lacunas individuais de performance, aplicando feedbacks assertivos e planos de desenvolvimento eficazes.

  • Capacidade de articulação e relacionamento interpessoal com liderados, pares e liderança executiva.

  • Interesse genuíno pelo universo comercial, mantendo postura mão na massa e entusiasmo para discutir estratégias de negociação no dia a dia.

    • Skills

    B2b SalesConsultative SellingConversion Rate OptimizationCRMFintechHRTechKPI TrackingOutbound SalesPipeline ManagementSaaSSales CoachingSales Funnel ManagementSales MetricsSDR/BDR Collaboration

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