Coordinador de Ventas

Importante empresa de giro industrial, especializada en la industria de electrodomésticos y línea blanca, con un portafolio que incluye refrigeración, productos para cocina, lavadoras, calentadores, aires acondicionados y pequeños electrodomésticos, se encuentra en la búsqueda de un Coordinador de Ventas para manejar la Regional Sierra.

REQUISITOS:

• 2 años de experiencia como especialista de procesos comerciales o liderando equipo de ventas en empresas industriales.

• Formación académica en Administración de empresas, mercadeo, ingeniería administrativa, economía o afines.

• Conocimiento de los canales comerciales.

• Conocimientos básicos sobre publicidad e investigación de mercados.

• Tener movilización propia

• Manejo de CRM, Power BI o herramientas de analítica de datos.

FUNCIONES:

• Gestionar comercialmente la zona asignada, asegurando el cumplimiento del presupuesto, sell out, cobertura, penetración y crecimiento de la marca.

• Desarrollar y fortalecer la relación con Importadora Tomebamba, manteniendo contacto cercano con jefes de agencia, jefes de negocio, vendedores, mercadeo y demás áreas involucradas.

• Acompañar y movilizar a la fuerza de ventas del distribuidor, trabajando de manera cercana con vendedores para generar mayor rotación, cobertura y presencia de la marca.

• Planificar y ejecutar rutas comerciales, priorizando clientes y subregiones según su potencial, nivel de compra y oportunidades de crecimiento.

• Desarrollar la cobertura de la zona, gestionando una base de clientes mensuales e identificando oportunidades para incorporar y desarrollar nuevos clientes.

• Fortalecer mercados con potencial de crecimiento, especialmente Ambato y Riobamba, además de consolidar la presencia de la empresa en el resto de la Sierra y territorios asignados.

• Capacitar y acompañar comercialmente a vendedores y clientes en producto, argumentos de venta, aspectos técnicos, promociones y oportunidades de negocio.

• Dar seguimiento a inventarios, exhibiciones, precios y rotación de producto, identificando oportunamente desviaciones que puedan afectar el sell out.

• Elaborar el forecast y presupuesto comercial de la zona, utilizando información del mercado, comportamiento de clientes y oportunidades identificadas en campo.

• Analizar información comercial y competitiva, utilizando Excel, Power BI y otras herramientas disponibles para tomar decisiones sobre clientes, rutas, productos y oportunidades.

• Coordinar con las áreas de logística, mercadeo, repuestos y servicio, tanto del distribuidor como de la marca, para resolver novedades que puedan afectar la experiencia del cliente o la venta.

• Proponer promociones y acciones de mercadeo que ayuden a mejorar la visibilidad, rotación y posicionamiento de la marca en los diferentes puntos de venta.

• Monitorear precios y condiciones comerciales, asegurando el cumplimiento de las políticas acordadas y una oferta competitiva para distribuidores y subdistribuidores.

• Mantener una lectura permanente del mercado y la competencia, identificando movimientos de precios, productos, nuevas oportunidades y cambios relevantes dentro de la categoría.

• Reportar periódicamente avances, hallazgos y oportunidades de la zona, manteniendo informada a la Gerencia y proponiendo acciones concretas frente a los resultados encontrados