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Posted 19 days ago

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Especialista de Desarrollo de Negocios – Energía

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AI Summary

Especialista de Desarrollo de Negocios para el sector energía en Bia Energy SAS, encargado de identificar, originar y cerrar proyectos de generación distribuida de 1 MW en Colombia mediante la negociación de PPAs y convenios asociativos para comunidades energéticas.

About this role

En Bia ya gestionamos la energía de más de 3.700 empresas en Latam. Y apenas estamos empezando. Si estás buscando más que un trabajo y quieres ser parte del equipo que está revolucionando el sector energético, llegaste al lugar correcto.
El desafío que vas a resolver

Identificar, originar y cerrar comercialmente proyectos de generación distribuida de energía (1 MW) en Colombia, mediante la negociación de Acuerdos de Compra de Energía (PPA) y de convenios asociativos para Comunidades Energéticas, construyendo y gestionando un funnel de oportunidades calificadas que garantice el cumplimiento sostenido de las metas comerciales de la compañía.

Lo que harás

  • Identificar y mapear la totalidad de proyectos de generación distribuida de energía de 1 MW en desarrollo u operación en Colombia.
  • Realizar el acercamiento comercial inicial con desarrolladores, inversionistas y propietarios de proyecto.
  • Construir y mantener una red propia de contactos que alimente de forma constante el pipeline de oportunidades.
  • Negociar y estructurar acuerdos comerciales de compra de energía (PPAs) con generadores de proyectos de generación distribuida.
  • Realizar seguimiento comercial post-firma hasta la entrada en operación comercial (COD) del proyecto.
  • Estructurar y negociar convenios asociativos para comunidades energéticas, bajo el marco regulatorio vigente (CREG, MME).
  • Mantener actualizado un funnel de oportunidades calificadas y ofertas comerciales vigentes en el mercado.
  • Diseñar y ejecutar campañas de marketing comercial, y participar en eventos y actividades sectoriales.
  • Identificar nuevas avenidas de crecimiento para la adquisición de proyectos y comunidades energéticas.
  • Identificar barreras comerciales, regulatorias u operativas —internas y externas— y gestionar su solución.
  • Gestionar al interior de la compañía las necesidades de apoyo requeridas para el avance comercial.
  • Identificar proyectos de mejora continua que, mediante tecnología, optimicen las herramientas de prospección.
  • Desarrollar herramientas y proyectos tecnológicos que sofistiquen la prospección y el seguimiento comercial.

    • Para el desarrollo del rol necesitaras

  • Profesional en Ingeniería (Eléctrica, Energías, Industrial, Mecánica o afines), Administración, Economía o carreras afines
  • Entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o estructuración comercial de proyectos de energía.
  • Experiencia identificando y desarrollando oportunidades desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
  • Experiencia construyendo y gestionando un pipeline comercial mediante CRM.
  • Capacidad para relacionarse y negociar con desarrolladores, inversionistas, propietarios de proyectos y aliados estratégicos.
  • Habilidad para analizar la viabilidad comercial y financiera de oportunidades.
  • Dominio en la negociación comercial, financiera y contractual de acuerdos de compraventa de energía a largo plazo (PPA físicos y/o financieros) con generadores y desarrolladores
  • Entendimiento del ciclo de vida de proyectos de generación
  • Manejo avanzado de herramientas informáticas y deseable aplicación de Herramientas de Inteligencia Artificial (IA) aplicadas a la productividad, análisis de datos o automatización de procesos en el área.

    • Skills

    AI Tools For ProductivityCommercial StructuringCRMData AnalysisEvent ParticipationFinancial AnalysisMarketing CampaignsPipeline ManagementPPA NegotiationProject Lifecycle ManagementProspectingRegulatory Framework CREGRegulatory Framework MME

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