Executivo de vendas Outbound
Rio de JaneiroOn-siteFull-time
AI Summary
Outbound sales executive at Lalamove responsible for proactive prospecting, negotiation, and pipeline management to acquire new SMB clients in the logistics and e-commerce space.
About this role
Fundada em Hong Kong em 2013, a Lalamove é uma plataforma de entregas sob demanda criada com a missão de capacitar comunidades, tornando as entregas rápidas, simples e acessíveis. Com um clique, indivíduos, pequenas empresas e corporações podem acessar uma ampla frota de veículos de entrega operados por parceiros motoristas profissionais. Impulsionados pela tecnologia, conectamos perfeitamente pessoas, veículos, cargas e estradas, movendo coisas importantes e trazendo benefícios para as comunidades locais em 11 mercados na Ásia e na América Latina.
Resumo da Posição
Perfil hunter, proativo e orientado a resultados, com boa capacidade de negociação, organização, autonomia e disciplina na gestão do pipeline.
Principais Responsabilidades
Utilizar habilidades de negociação e comunicação para promover a Lalamove.
Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócios no mercado SMB.
Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo o acompanhamento eficaz de todas as etapas do processo.
Conduzir reuniões regulares com potenciais clientes para apresentar soluções e entender suas necessidades.
Realizar follow-ups regulares após a conversão, acompanhando os clientes por um período de 90 dias para garantir satisfação e identificação de novas oportunidades.
Identificar as dores dos clientes e demonstrar o valor dos produtos, superando objeções com soluções criativas.
Colaborar com a equipe interna e áreas parceiras para a realização de eventos e iniciativas conjuntas.
Documentar interações com clientes e atualizar informações no CRM para garantir um acompanhamento eficaz.
Requisitos
Mínimo de 1 a 3 anos de experiência em vendas B2B.
Entendimento básico de soluções logísticas e comércio eletrônico.
Habilidade em negociação e persuasão.
Capacidade de resiliência e adaptabilidade em um ambiente acelerado.
Fortes habilidades de comunicação e capacidade de desenvolver relacionamentos.
Habilidades desejáveis
Perfil hunter, com iniciativa e proatividade para buscar novas oportunidades.
Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-ups.
Orientação a metas e resultados.
Capacidade de lidar com objeções e diferentes perfis de clientes.
Curiosidade comercial para entender o negócio e identificar oportunidades.
Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento.
Senso de urgência e autonomia na execução das atividades.
Facilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.
Skills
B2b SalesCRME-commerceFollow-upLogistics SolutionsNegotiationObjection HandlingPipeline ManagementProspecting
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