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Executivo(a) Comercial de Canais Pleno (Closer)

São PauloHybrid

AI Summary

Negotiates and onboards strategic channel partners for the Flash partner program, develops activation plans, supports early commercial opportunities, and manages the acquisition pipeline in HubSpot.

About this role

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.
Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.
Vem ser Flamingo! ✨

🦩 Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:
✨Criamos valor com o Cliente
✨Resolvemos problemas com Pragmatismo
✨Jogamos Juntos
✨Entregamos Resultados Consistentes
✨Aprendemos e Transformamos

🦩Nosso jeitinho de trabalhar:

  • Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
  • Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
  • Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
  • Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
  • Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

    • ✨ Nossos benefícios:

  • Cartão Flash (o tão amado rosinha! 🦩) com benefício flexível para alimentação, refeição, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
  • Assistência médica
  • Assistência odontológica
  • Seguro de vida
  • Vale-transporte
  • Auxílio home office
  • Auxílio-creche
  • Licenças-maternidade e paternidade estendidas
  • TotalPass para cuidar do corpo e da mente
  • OnHappy para deixar as viagens ainda mais especiais
  • Convênio Pet com a Guapeco 🐶🐱
  • C4life, com assistência jurídica, emocional, social e financeira, além de apoio para pets
  • +Família by Avus, com suporte e benefícios para diferentes momentos da vida
  • Convênio com o SESC
  • Participação nos Lucros e Resultados
  • Day off no seu aniversário 🎂

    • 🌈Todas as nossas vagas são inclusivas

  • Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

    • 💼 O que você irá fazer:

  • Negociar e credenciar novos parceiros estratégicos para o Programa de Canais da Flash;
  • Desenvolver planos de ativação e conduzir a rampagem dos parceiros, garantindo sua preparação comercial e operacional nos primeiros 90 dias;
  • Apoiar os parceiros nas primeiras oportunidades de negócio, promovendo treinamentos, reuniões de acompanhamento e suporte consultivo para geração dos primeiros resultados;
  • Gerenciar o pipeline de aquisição no CRM (HubSpot), assegurando previsibilidade, qualidade dos dados e evolução das oportunidades;
  • Acompanhar indicadores de desempenho da carteira de parceiros, propondo ações para maximizar ativações, geração de SQLs e conversão;
  • Trabalhar de forma integrada com as áreas de Vendas, Pré-vendas, Marketing, Enablement e Ongoing para proporcionar uma experiência consistente ao parceiro durante toda a fase de desenvolvimento.

    • ✨ O que buscamos:

  • Experiência em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de canais/parcerias;
  • Vivência com prospecção, negociação, relacionamento e gestão de pipeline comercial;
  • Conhecimento em CRM (preferencialmente HubSpot) e gestão de indicadores comerciais;
  • Experiência em condução de apresentações comerciais, treinamentos ou reuniões com clientes e parceiros;
  • Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas);
  • Desejável experiência em empresas de tecnologia (SaaS, HRTech, Fintech ou ecossistemas B2B).

    • Skills

    B2b SalesBusiness DevelopmentChannel PartnershipsCRMHubspotKPIsPartner OnboardingPipeline ManagementSales Consulting

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