Gerente de Zona

Importante empresa del rubro automotriz se encuentra en la búsqueda de un Gerente de Zona capaz de liderar integralmente la operación, impulsando el crecimiento comercial, la eficiencia operativa y el desarrollo de los equipos.

REQUISITOS:

• 7 a 10 años de experiencia profesional, con al menos 3 a 5 años liderando equipos comerciales y operaciones multisucursal o zonales.

• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Economía o carreras afines. Se valora formación complementaria en gestión comercial, liderazgo o dirección de negocios.

• Dominio de técnicas y metodologías de venta, gestión comercial, seguimiento de indicadores y procesos de cierre.

• Sólido manejo de herramientas de gestión comercial y análisis, incluyendo Excel, CRM y herramientas de Business Intelligence, además de capacidad para interpretar indicadores y tomar decisiones orientadas a resultados.

FUNCIONES:

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y operativos de las zonas a su cargo.

• Impulsar el crecimiento de ventas, trabajando directamente con los equipos para mejorar volumen, conversión, productividad y ticket promedio.

• Dirigir y desarrollar a los equipos comerciales y jefes de agencia, impulsando productividad, compromiso, cumplimiento de metas y retención del talento.

• Coordinar transversalmente con las áreas de Compras, Alistamiento, Documentación, Marketing, Producto, Administración, Finanzas y F&I, asegurando una experiencia comercial ágil y eficiente.

• Acompañar la expansión de la zona, participando en la apertura, consolidación y desarrollo de nuevas agencias.

• Tomar decisiones estratégicas y operativas con autonomía, resolviendo oportunamente situaciones comerciales, operativas y de gestión de personas.

• Monitorear los principales KPIs de cada agencia, identificando desviaciones y generando planes

• Impulsar la venta de productos complementarios, como financiamiento, seguros y garantías, buscando mejorar la calidad y rentabilidad de cada negocio.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en la zona, incluyendo clientes corporativos, flotas y alianzas estratégicas.