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Posted 62 months ago

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Sales Development Italy

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AI Summary

Sales Development Representative for Agicap Italia in Milan, responsible for outbound lead generation, targeting CFOs, Admin Heads, and CEOs in mid-market Italian companies, qualifying opportunities and handing them to Account Executives.

About this role

About Agicap
Agicap è la piattaforma leader in Europa per la gestione e la previsione del cash flow aziendale. Fondata a Lione nel 2016, in meno di 10 anni abbiamo costruito una delle soluzioni più adottate nel continente: oltre 8.000 clienti attivi, presenza in più di 10 paesi, 650 persone, e €170M+ raccolti da Greenoaks, Partech e BlackFin, tra i fondi più selettivi al mondo nel B2B SaaS.

Non siamo una startup che cerca ancora il proprio mercato. Non siamo una corporate che si muove lentamente. Siamo esattamente nel mezzo: struttura solida, mercato italiano ancora larghissimo davanti. Il team italiano è nato nel 2021 da zero. Chi era lì dall'inizio ha costruito i processi, i playbook, le metodologie. Oggi quel team è il punto di riferimento per come si fa outbound B2B SaaS in Italia.

Mission

Come Sales Development Representative in Agicap Italia, sei l'inizio del fatturato. Senza pipeline non c'è crescita, e senza di te non c'è pipeline.

La tua missione è generare opportunità qualificate per il team di Account Executive, identificando, ingaggiando e convertendo i giusti decision-maker nelle aziende mid-market italiane. Lo farai attraverso un'attività outbound intelligente, strutturata e ad alto volume: non blasting generico, ma outreach personalizzato verso CFO, Responsabili Amministrativi e CEO che hanno il problema di cash flow che Agicap risolve.

Il ruolo è demanding, ad alto ritmo, costruito intorno a obiettivi settimanali misurabili. È esattamente per questo che chi lo fa bene costruisce una seniority commerciale che pochi altri percorsi SDR riescono a offrire. Se vuoi imparare a vendere davvero, non compilare form o fare nurturing, questo è il posto.

What you will do


Lead Generation e Targeting: Lavori con un Operations Manager che costruisce e assegna liste di aziende qualificate per settore, fatturato e struttura finanziaria. Il tuo lavoro è trasformare ogni account in una conversazione.

Outbound Prospecting: Il tuo strumento principale è il telefono, affiancato da sequenze email e LinkedIn. L'obiettivo non è il volume per il volume: è creare connessioni personalizzate e rilevanti con le persone giuste all'interno di ogni azienda target.

Discovery Call: Quando porti un'azienda in call, conduci tu la conversazione, tipicamente con il CFO, il Responsabile Amministrativo o il CEO. Capisci come gestiscono oggi la liquidità, identifichi i pain point reali e validi se il fit, il timing e i decision-maker sono quelli giusti. Se la qualifica è positiva, passi l'opportunità al tuo Account Executive.

Co-ownership del Deal: Non finisce con il passaggio. Segui il deal con l'AE attraverso la fase successiva, allineando, aggiornando e supportando fino alla chiusura. La chiusura appartiene all'AE, ma tu conosci ogni fase del ciclo di vendita, non solo la tua.

Onboarding: I tuoi primi mesi includono un programma di onboarding completo dove imparerai tutto su come Agicap vende, quali problemi risolve e come posizionare la soluzione. È anche l'occasione per entrare a far parte della tribe Agicap.

What we are looking for

Must-Have:
  • Madrelingua italiano con piena padronanza professionale dell'inglese.
  • Resiliente: senti molti no e riesci a ricominciare il giorno dopo con la stessa energia.
  • Disciplinato: gestisci volumi alti con metodo e costanza, senza perdere qualità.
  • Affamato: vuoi migliorare ogni settimana, non solo raggiungere il target.
  • Curioso: ti interessa davvero capire il business dei tuoi prospect, non solo vendere a loro.
    • Nice-to-Have:
  • Esperienza precedente in un ruolo SDR o sales in un contesto B2B SaaS o fintech.
  • Familiarità con strumenti di outbound e CRM.
  • Conoscenza della gestione del cash flow, della tesoreria o delle operazioni finanziarie.
  • Laurea in Economia, Business o Finance.

    • Our benefits

  • Onboarding strutturato: i tuoi primi mesi saranno dedicati a un programma di inserimento completo, durante il quale imparerai tutto ciò che c'è da sapere su come Agicap vende i propri prodotti e assiste i propri clienti. Sarà anche l'occasione per entrare a far parte della famiglia Agicap.
  • Il momento ideale per crescere e cogliere nuove opportunità entrando a far parte di Agicap
  • Un team straordinario di imprenditori
  • Aperitivo del venerdì pomeriggio in ufficio col team
  • Seminario una volta all'anno
  • Buono pasto giornaliero da 8 €
  • Welfare aziendale in base a seniority

    • Skills

    B2B SaaSCash Flow / Treasury BasicsCRM UsageData GatheringDeal Co-ownershipDiscovery CallsEmail SequencesFinTech FamiliarityLead QualificationLinkedIn OutreachOnboarding ParticipationOutbound CallingPipeline ManagementSalesforce Or SimilarTerritory/account Targeting

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