Territory Manager - Cancún

Key Responsibilities

• Planificar y ejecutar la estrategia de ventas en su territorio, estableciendo soluciones para impulsar la generación de demanda y captación de clientes, expandiendo su presencia en el territorio y abriendo el mercado, identificando brechas con planes de acción y contribuyendo al logro de metas mensuales, trimestrales y anuales.
• Gestionar la base de clientes, aprovechando las relaciones comerciales establecidas a través de relaciones productivas con los clientes, demostrando integridad y confianza. Comprender e identificar las brechas y brindar capacitación, recursos técnicos y soporte a los clientes para asegurarse de que estén bien equipados para tratar a los pacientes con las soluciones adecuadas de Align para garantizar resultados positivos.
• Utilizar mecanismos internos como eventos, capacitaciones, visitas y otras acciones para impulsar los resultados comerciales, optimizando la comunicación entre los clientes y la empresa, fomentando un entorno rentable de asociación, aprendizaje y educación continua de los productos de Align;
• Analizar la demanda y los datos del mercado a través de plataformas de efectividad de ventas comoSalesForce. Ejecutar el proceso de venta con la correcta segmentación de clientes y orientada a resultados, apuntando a la eficiencia y desempeño superior, siendo consciente de los movimientos de la competencia y anticipándose a las amenazas y riesgos para cubrir su territorio.
• Responsable por gestionar el presupuesto de su territorio, con uso consciente y responsable de los recursos financieros disponibles.
• Gestión de KOLs (Key Opinion Leaders).
• Cumplir con los procesos administrativos yCompliancede manera transparente, respetando las regulaciones, políticas y controles internos de la empresa.

Skills, Knowledge & Expertise

• Educación superior completa, n posgrado y / o MBA es deseable.
• 4-6 años de experiencia en ventas, con fuerte desempeño en el campo, visitas y prospección de clientes.
• Historial de sólido desempeño de ventas con objetivos desafiantes logrados.
• El inglés avanzado es importante para la interacción con el liderazgo senior y la participación en reuniones estratégicas.
• Perfil al que le gusta enfrentar desafíos, con paciencia y determinación para superar barreras e implementar tácticas basadas en una planificación de ventas estructurada.
• Experto en planificación de ventas, conocedor del proceso de prospección, negociación, desarrollo de planes de acción y asociaciones, mapeo de oportunidades y barreras.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con habilidades de presentación y argumentación.
• Capacidad para trabajar en entornos poco estructurados con muchos cambios, con fuerte orientación al cliente, sentido de urgencia y enfoque en la resolución de problemas.
• Disponibilidad para viajar cuando sea necesario;
• Capacidad para trabajar de manera independiente y eficiente, organizando su rutina diaria de visitas con rutinas administrativas y eventos;
• Capacidad para crear, evaluar y respaldar planes comerciales (ROI [Retorno de la inversión], márgenes, marketing) y ayudar a los clientes con temas comerciales/financieros.