B2B pardavimų vadybininkas (-ė)

Klientas – daugiau nei 30 metų veikianti sunkvežimių padangų gamybos ir prekybos įmonė, viena didžiausių sunkvežimių padangų restauravimo bendrovių Rytų Europoje. Įmonė restauruoja sunkvežimių padangas savo gamyklose Lietuvoje ir Latvijoje, taip pat prekiauja naujomis sunkvežimių padangomis.

Pagrindiniai klientai – transporto, logistikos, statybų, atliekų tvarkymo bei kitos įmonės, eksploatuojančios sunkųjį transportą.

Šiuo metu įmonė plečia pardavimų komandą Vilniuje ir ieško dviejų B2B pardavimų vadybininko (-ės).

Apie poziciją

Pagrindinė šios pozicijos atsakomybė – aktyvi naujų verslo klientų paieška, anksčiau kontaktuotų klientų sugrąžinimas bei nuoseklus nuosavo klientų portfelio vystymas.

Pradiniame etape didžiąją darbo dalį sudarys aktyvūs skambučiai potencialiems klientams, darbas su įmonės suteikta kontaktų baze ir jau pradėtų kontaktų vystymas. Ilgainiui, susiformavus nuolatinių klientų portfeliui, didesnis dėmesys bus skiriamas ilgalaikių santykių palaikymui bei pardavimo apimčių didinimui.

Pagrindinis siūlomas produktas – restauruotos sunkvežimių padangos. Papildomai klientams siūlomos ir naujos sunkvežimių padangos, leidžiančios pateikti visapusišką sprendimą pagal jų poreikius.

Pagrindinės atsakomybės

• Aktyvi naujų B2B klientų paieška ir pirmųjų kontaktų užmezgimas.

• Skambučiai transporto, logistikos bei kitoms sunkųjį transportą naudojančioms įmonėms.

• Darbas su įmonės suteikta potencialių bei anksčiau kontaktuotų klientų baze.

• Ryšio atnaujinimas su buvusiais klientais ir bendradarbiavimo vystymas.

• Klientų poreikių analizė ir tinkamiausių sprendimų pasiūlymas.

• Komercinių pasiūlymų rengimas, kainų ir bendradarbiavimo sąlygų derinimas.

• Reguliarus ryšio palaikymas su klientais ir pardavimo apimčių auginimas.

• Bendradarbiavimas su pardavimų, gamybos bei serviso komandomis.

• Nuoseklus nuosavo klientų portfelio vystymas ir sutartų pardavimo tikslų įgyvendinimas.

Ko tikimasi iš kandidato

• Noro mokytis ir augti B2B pardavimų srityje.

• Drąsos aktyviai inicijuoti kontaktą su naujais klientais.

• Gebėjimo nuosekliai dirbti su klientų baze ir laikytis susitarimų.

• Atsakomybės, atkaklumo ir orientacijos į rezultatą.

• Gerų bendravimo bei derybinių įgūdžių.

• Gebėjimo savarankiškai planuoti savo darbo laiką.

• Gerų lietuvių kalbos žinių.

• B kategorijos vairuotojo pažymėjimo ir galimybės dirbti Vilniaus Kirtimų rajone.

Patirtis aktyviuose B2B pardavimuose ar transporto, logistikos, automobilių, techninių produktų, autodetalių, padangų ar panašiose srityse būtų privalumas, tačiau nėra būtina – įmonė suteikia produkto ir rinkos mokymus. Pozicija tinkama tiek karjerą pardavimuose pradedantiems kandidatams, tiek jau turintiems aktyvių B2B pardavimų patirties.

Siūlomos sąlygos

• Bazinis atlyginimas nuo 2 300 EUR bruto, priklausomai nuo kandidato patirties ir kompetencijų.

• Papildoma bonusų sistema, priklausanti nuo pardavimo rezultatų.

• Išsamūs produkto, rinkos ir pardavimo proceso mokymai.

• Galimybė mokytis iš ilgametę patirtį turinčios komandos.

• Darbas su praktišku, rinkoje nuolat paklausiu produktu.

• Stabilus darbdavys, sėkmingai veikiantis daugiau nei 30 metų.

• Darbo vieta Vilniuje, Kirtimų rajone.