Sales Manager Canal y Alianzas – Mid & Upper Market ERP

¿Quién es nuestro cliente y qué momento vive?

Nuestro cliente es un grupo multinacional líder en Europa en soluciones de software de gestión empresarial SaaS y tecnología Cloud con Inteligencia Artificial. Acompaña a empresas de diversos sectores a simplificar y optimizar áreas clave como Finanzas, Recursos Humanos y Gestión Empresarial.

El Reto: ¿En qué consiste el puesto?

En esta posición de nueva creación, con reporte directo a la Dirección de Unidad de Negocio, serás el/la responsable de liderar la estrategia de venta indirecta, reestructurar y acelerar el canal existente y reclutar nuevos partners estratégicos (integradores, consultoras, resellers y alianzas tecnológicas) en el ámbito ERP y soluciones sectoriales.

Tendrás la autonomía directa para construir, estructurar y liderar tu propio equipo de Partner Managers y Partner Developers, instaurando una metodología orientada a objetivos, gobierno por KPIs y maximización de la rentabilidad del canal.

Tus principales responsabilidades:

• Estrategia y Aceleración del Canal: Diseñar e implementar la estrategia de Canal y Alianzas para Mid & Upper Market, impulsando el crecimiento del MRR y la captación de nuevos clientes finales.

• Crecimiento Dual (Hunter & Farmer): Identificar, seleccionar, reclutar y activar nuevos partners estratégicos, al tiempo que reestructuras y activas la base de partners actual hacia un modelo de alta rentabilidad.

• Construcción y Liderazgo de Equipo: formar, acompañar y evaluar a tu propio equipo de Partner Managers/Developers bajo una cultura de High Performance.

• Partner Enablement & Co-Marketing: Implementar programas de certificación, herramientas comerciales y campañas conjuntas de co-selling y co-marketing alineadas con Producto y Marketing.

• Gestión de Acuerdos y Conflictos: Renegociar condiciones y márgenes con firmeza y diplomacia, manteniendo el rumbo ante la resistencia al cambio y transmitiendo el retorno de negocio a futuro.

• Análisis y Gobierno por KPIs: Definir e interpretar métricas clave para evaluar la eficiencia del canal y aplicar planes de mejora continua basados en datos.

¿Qué perfil buscamos?

Buscamos a un profesional resiliente, con agresividad comercial y visión analítica, que reúna:

• Experiencia: entre 8/10 años gestionando partners, distribuidores o alianzas estratégicas en empresas del sector software/tecnológico (ERP, SaaS, soluciones financieras o de RRHH) orientadas al segmento Mid/Upper Market.

• Trayectoria de Liderazgo o Alto Potencial: Experiencia previa liderando equipos comerciales/canal O perfil Senior (KAM / Senior Partner Manager) de alto rendimiento listo/a para dar el salto y construir su propio equipo.

• Competencias Clave:

  • Drive Comercial: Enfoque claro hacia la captación de nuevo negocio y consecución de objetivos.

  • Resiliencia y Gestión del Cambio: Capacidad para manejar objeciones, negociar bajo presión y gestionar la fricción en momentos de reestructuración organizativa.

  • Visión Analítica: Dominio de modelos de canal, estructuras de márgenes y optimización de métricas.

• Idiomas: Nivel de inglés B2/C1 para interactuar en un entorno multinacional.

• Ubicación: Residencia en Madrid o Barcelona con disponibilidad para trabajar en modelo híbrido (50% presencial / 50% remoto).

¿Qué ofrece este proyecto?

• Paquete económico de primer nivel:

  • Salario Fijo: 80.000 € – 85.000 €.

  • Variable: 40.000 € ligado a objetivos de negocio.

  • 10.000 € de Bonus en concepto de Car Allowance.

  • Bonus garantizado durante los primeros 6 meses para asegurar tu tranquilidad en la fase de aterrizaje.

• Proyecto de Transformación y Autonomía: Reto de nueva creación con libertad para diseñar la estrategia y seleccionar a tu propio equipo de trabajo.

• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido (50% presencial / 50% remoto).

• Beneficios Locales: Ticket restaurante (8 €/día) y plan de retribución flexible (seguro médico, transporte, guardería).

• Entorno de Innovación: Formar parte de un grupo tecnológico referente en Europa, en plena fase de expansión y fuerte apuesta por la Inteligencia Artificial aplicada